Você já encontrou alguém feliz com o próprio salário? Difícil, não? Com
certeza esse também é o seu caso. Você é um(a) ótimo(a) funcionário(a), chega
cedo, sai tarde. Vive atolado(a) de trabalho, dá o sangue pela empresa. É claro
que merece aumento, e dos grandes. Só o idiota do seu chefe não vê isso. Então é
hora de abrir uma negociação com ele. Saiba como convencê-lo de que é ele quem
está pagando pouco para você:
1. Monte uma estratégia. Não fale com o chefe sem estar preparado para a
hipótese de ouvir um sonoro NÃÃOOO. Planeje sua resposta antes. Caso contrário,
vai acabar abaixando a cabeça num singelo sim, senhor, desculpe-me a pretensão.
Por isso, antes, tenha uma segunda opção engatilhada (mesmo que seja tocar a
loja do sogro).
2. Você vale o quanto pesa? Sejamos honestos: você vale mesmo o que está
pedindo? Quanto o mercado está pagando por um cara bacana como você? Quantas
ofertas de emprego você recebeu no último ano? Se for nenhuma, é melhor ficar
quieto no seu canto enquanto melhora sua empregabilidade. Faça um curso, apareça
mais, entre em projetos que vão lhe dar visibilidade dentro e fora da empresa.
3. Saiba a hora certa do bote. O melhor dos mundos acontece quando o
chefe gosta de você, valoriza seu trabalho, faz elogios com freqüência. Basta
encontrar a oportunidade certa para dar o bote. O momento ideal é logo após você
ter realizado um projeto de sucesso.
4. Nada de assuntos pessoais. Não adianta choramingar com o argumento de que
a prestação da casa está alta, que sua mulher vai ter o quinto filho. Os chefes
são treinados para separar a pessoa do problema.
5. Mostre resultados. Nenhuma técnica de negociação de salário vai
adiantar se você não está dando conta do recado no trabalho. Antes de qualquer
coisa, seja competente no que faz. Caso contrário, alguém vai descobrir que você
ganha mais do que merece. Então, rua.
6. Tenha outra proposta. A melhor alternativa e a mais cômoda para
negociar salário continua sendo arrumar outro emprego. Somente nesse caso você
pode dar um xeque-mate no chefe. Ou ele arruma uma verba extra, ou você vai
levar seu talento para outro lugar.
7. Use seu carisma. Lembre-se: numa batalha com o chefe, é ele quem detém
o poder. Seja maleável, simpático, use seu carisma. Mostre que é ele quem
precisa de você. Os chefes também dependem dos subordinados para obter
resultados.
8. Assuma responsabilidades. Se for possível, pratique a chamada
negociação indireta. Primeiro você assume mais responsabilidades. Então
demonstra que merece ganhar mais. Depois negocia o aumento. Politicamente, o
clima será todo favorável a você.