Negociar, pesquisar preços, não ter vergonha: pechinchar é a recomendação de
economistas e do Instituto Brasileiro de Defesa do Consumidor (Idec) a quem
pretende ir às compras e não gastar muito nos presentes de Natal.
Miguel José Ribeiro de Oliveira, vice-presidente da Associação Nacional dos
Executivos de Finanças (Anefac), aconselha os consumidores a, antes de adquirir
qualquer produto, pesquisar em diversas lojas. "Os preços variam de lugar para
lugar. Existe competição e os consumidores devem se aproveitar disso. Nunca
compre sem pesquisar".
Pesquisa realizada pelo Idec comprova: pechinchar funciona. Em seis das sete
lojas visitadas pelo instituto, conseguiu-se um desconto dos preços originais.
"Conheça bem o produto que deseja comprar para poder argumentar com o vendedor e
rejeitar acessórios ou extras de que você não precisa", recomenda o Idec.
Confira 13 dicas para pechinchar
1. Pesquise - Nunca deixe de pesquisar preços do produto em diversas
lojas concorrentes; eventualmente, você irá achar uma loja com um valor mais
barato.
2. Pechinche sempre - Sempre que for adquirir algo, negocie o preço,
pechinche. "Mesmo que achar barato", recomenda o economista Miguel Oliveira.
3. Natal - Antecipe as compras de Natal. Quanto mais próximo das festas
deixar para comprar, mais caro os produtos ficarão. Outras compras podem ser
feitas em janeiro, quando há "queima de estoques" nas lojas.
4. Lançamentos - Não compre produtos recentemente lançados no mercado.
Corre-se o risco de pagar caro. Procure comprar o produto na época de oferta
maior. A redução do preço pode chegar a até 50%.
5. Desatualizados - Produtos que irão sair de linha também não são uma
boa opção de compra. Um carro, por exemplo, no momento em que for vender, terá
uma redução significativa do valor.
6. Não tenha vergonha - "O máximo que o lojista vai dizer é 'não'",
afirma o vice-presidente da Anefac, Miguel Oliveira. Não tenha vergonha,
estabeleça como meta a pechincha. "A loja só dá desconto se o cliente pedir",
completa.
7. Supermercados - Mercados de grande rede são mais difíceis de negociar.
A política é trabalhar com tabela de preços. "Mas isso não quer dizer que não
aceitem negociação", diz Miguel Oliveira.
8. Metas - Tenha metas. Tente sempre responder à pergunta: qual o máximo
que você quer (pode) pagar? Use a pesquisa de preços para saber.
9. Conhecimento - Conheça bem o produto que deseja comprar para poder
argumentar com o vendedor e rejeitar acessórios ou extras de que você não
precisa.
10. Humildade - Ao conversar com o vendedor, não seja prepotente,
mostrando de forma arrogante que você conhece tudo sobre o produto. Mostre
humildade e pergunte.
11. Entusiasmo - Não demonstre entusiasmo sobre a possibilidade de
comprar; mantenha o silêncio e ouça mais do que fale. É necessário exercitar os
seus dotes de ator ou atriz nessas horas.
12. Parcele - Produtos de valor maior podem ser comprados a prazo. Na
hora de pesquisar, o importante não é saber os preços à vista, mas sim a prazo.
Certas vezes, o preço total a prazo pode valer mais a pena na loja em que o
produto à vista é mais caro; depende dos juros cobrados.
13 . Atitude - Seja ousado no fechamento do negócio: tome atitudes
diretas, saque o talão de cheques e, na hora de preencher, peça um último
desconto ou brinde. O vendedor provavelmente não vai querer perder um negócio
quase fechado por isso.