Introdução
O que faz uma idéia de negócio ser boa? Alguma vez você já teve alguma idéia
brilhante de negócio e não fez nada a respeito, e mais tarde descobriu que
alguém fez? Como você sabe se será capaz de fazer o negócio ir para a
frente?
Se você quer começar seu próprio negócio, primeiro precisa eliminar quaisquer
dúvidas que tenha a seu próprio respeito e quanto às suas habilidades. Significa
que primeiro você tem que identificar seus pontos fortes e decidir se é o tipo
de pessoa que consegue abrir seu próprio negócio e obter sucesso. Uma vez que
você tenha determinado estes fatores, é a hora de ter uma boa - ou melhor, uma
brilhante - idéia de negócio.
Neste artigo, vamos mostrar o que procurar no seu conjunto de habilidades
para ajudá-lo a descobrir se você é de fato um empreendedor. Então falaremos de
todos os passos que você precisa dar para identificar o tipo de negócio que deve
abrir. Não vamos listar aqui idéias de negócios, mas incluiremos links para
alguns sites que o fazem. Vamos começar com algumas habilidades básicas de
negócios...
Você tem o que é preciso
Existem algumas habilidades básicas que você, como um potencial proprietário de
um negócio, deve ter. Se não as tiver, então precisa pelo menos ter um amigo ou
parente que as tenha, ou então precisa pagar uma empresa ou um consultor para
fazer estas coisas por você. Tais habilidades incluem (mas não estão limitadas
a):
- Gerenciamento financeiro e contabilidade - caso não saiba fazer
isto ainda, deve ou aprender, ou arranjar alguém de quem possa depender
para gerenciar esta parte do negócio para você.
- Marketing - você deve ser capaz de se vender e vender seu
negócio. Se as pessoas não te conhecerem você não fará negócios, e se você
não tiver negócios, então, tecnicamente, não estará no mundo dos
negócios. Portanto, o marketing é um item muito importante do seu conjunto
de habilidades. Felizmente, esta também é uma habilidade fácil de ser
terceirizada para especialistas.
- Habilidades de gestão - você deve ter habilidades de gestão e
organizacionais para vestir as várias camisas necessárias para conduzir seus
negócios. Se não tem experiência de gerenciamento, pelo menos comece a ler
livros a respeito que se encaixem no seu negócio.
- Determinação, entusiasmo, energia - ninguém disse que ser seu
próprio patrão seria fácil! Na verdade, você provavelmente vai trabalhar
muito mais do que já trabalhou até hoje - só que usufruirá mais dos
benefícios. Você precisa ter energia para fazer seu negócio ter sucesso. Se
você ainda tem alguma dúvida, então talvez deva repensar a idéia. Se você
ler as histórias de sucesso por trás de muitos negócios, verá o tema
recorrente do proprietário que não tinha nenhuma dúvida de que teria
sucesso, ou de que a idéia de fracasso nunca passou pela cabeça.
Identificando seus talentos
Para alguns, ter a idéia para o negócio é a parte fácil. Simplesmente
transformam um hobby, ou alguma coisa que adoram fazer, em um negócio. Em alguns
casos, funciona muito bem, em outros, não tão bem assim. Por que esta diferença?
Porque você não pode experimentar só a calça quando quer comprar um terno
completo. Em outras palavras, há várias coisas a se considerar quando está em
busca da idéia para um negócio que combine com você.
Aqueles que foram bem-sucedidos ao transformar seus hobbies em negócios
para começar tiveram a sorte de ter mercado para seus negócios. Não importa
o quão habilidoso você seja e o quanto você adore fazer réplicas em
miniatura dos Millennium Falcons do Star Wars™ dentro de garrafas de
Coca-Cola™ de 170ml autênticas dos anos 40, se não tiver quem queira
comprá-las (ou seja, um mercado), não conseguirá se manter neste negócio.
Ainda será um "hobby".
Mas faz sentido começar um negócio baseado em coisas nas quais você sabe que
é bom. Só que não pode parar por aí. Também é possível começar um negócio com
base em alguma coisa sobre a qual você não conheça absolutamente nada. Neste
caso, porém, você deveria tentar aprender o máximo que puder antes de se jogar
de cabeça no negócio. Ou então considere comprar uma franquia que ofereça
treinamento, ou uma empresa já existente de alguém que possa te passar todas as
informações. Você também pode tentar arrumar um emprego no setor por alguns
meses para reunir informações. Você se surpreenderá com o tanto de coisas que
pode aprender mesmo em cargos mais baixos.
Onde estão seus pontos fortes
Descobrir seus pontos fortes vai envolver mais do que simplesmente listar
as coisas nas quais você é bom. Às vezes, a imagem que faz de si mesmo não é tão
correta quanto imagina. Portanto, além de se conhecer, você precisará perguntar
para seus amigos, parentes ou colegas do seu emprego atual quais são os pontos
fortes que eles vêem em você. Se eles disserem que você é muito bom com
"pessoas", então você deve explorar negócios em que você possa explorar esta
qualidade. Se dizem que seu ponto forte é resolver problemas, então talvez o
caminho a seguir seja algum tipo de consultoria.
Algumas questões a serem ponderadas neste período de auto-avaliação com a
ajuda de seus colegas são:
- O que você gostaria de fazer?
- Você tem experiência em quê?
- Você acha que é bom em quê?
- As outras pessoas acham que você é bom em quê?
- Você tem estudo na(s) área(s) em que está interessado?
- Você tem a mentalidade correta para ter seu próprio negócio? (ou seja,
você sabe que vêm desafio, muito trabalho, muitas horas de trabalho e pouco
dinheiro pela frente para começar?)
- Você vai querer trabalhar 60 horas por semana para fazer sua empresa
funcionar?
- Você é criativo, especialmente para lidar com problemas?
- Você é uma pessoa cheia de energia?
- Você é um sonhador ou é mais pé-no-chão?
- Você lida bem com críticas e rejeição? (Mesmo que aconteçam várias
vezes?)
Em busca das idéias que combinam com seus talentos
A internet é repleta de sites que listam páginas e páginas de idéias de
negócios. Não vamos listar estas idéias aqui, mas colocamos os links de alguns
sites na página de Links. O que nós queremos fazer é ajudá-lo a
descobrir e avaliar as idéias que o atraem e mais combinam com você.
Quaisquer idéias de negócios que você encontrar vão, basicamente, pertencer a
três tipos de negócios, que são:
- produtos manufaturados que você mesmo faz e vende
- produtos ou serviços distribuídos que você compra no atacado e revende
por um preço maior
- serviços que você fornece
Para os três tipos de negócios, há quatro estratégias possíveis, que são as
seguintes:
- inventar um produto novo para um mercado novo
- inventar um produto novo para um mercado já existente
- melhorar um produto existente e vendê-lo para o mercado existente
- vender um produto existente para um mercado novo
Ter uma boa idéia para qualquer uma destas áreas requer habilidades de
observação e pensamento criativo. Comece com as coisas que você conhece e gosta
e busque maneiras de melhorá-las, ou de vendê-las a pessoas novas. Seja
observador onde quer que você vá. Observe como as empresas existentes funcionam
e anote os problemas que você encontrar. Você consegue imaginar uma forma de
eliminar estes problemas? Você consegue imaginar uma maneira de melhorar o
serviço, produto, ou o marketing da empresa? Você vê tendências de mercado, tais
como maiores populações de aposentados? Existem produtos ou serviços especiais
que tal mercado precisará?
Troque idéias com amigos, coloque tudo no papel e estude suas anotações
sempre. Faça anotações conforme você tiver idéias. As idéias se multiplicam em
muitas outras idéias novas. Avalie estas idéias com base no que você gosta e no
que você sabe fazer. Quando você tiver reduzido a lista até as idéias finais,
continue lendo para avaliá-las.
Avaliando as idéias
Agora é a hora de fazer um pouco de pesquisa de mercado, estudos investigativos
e resumos gerais.
Olhe de cima
Comece por olhar cada idéia com olhos de pássaro. Você se lembra do
que dissemos no início sobre não experimentar somente as calças se você
quiser comprar o terno completo? Bem, agora é a hora de experimentar o traje
completo. Você precisa avaliar os seguintes detalhes:
- Existe mercado para sua idéia?
- Este mercado tem dinheiro?
- Existe muita concorrência?
- Você consegue reunir os recursos necessários para abrir a empresa?
- Você sabe como vender seu produto/serviço no mercado?
- Você consegue facilmente levar o produto ou serviço até o consumidor?
Qual a melhor maneira de começar?
Você tem a idéia geral da vendabilidade da idéia, mas qual é a melhor
maneira de começar o negócio? Você pode começar com um negócio de meio-período
em casa, ou é necessário ter mais mão-de-obra e espaço? Uma franquia é possível,
ou você pode comprar uma empresa existente?
Qual é a possível renda que esta idéia vai gerar?
Você é capaz de estimar a quantidade de renda que você pode esperar de
cada idéia de negócio? Para fazê-lo, você precisa ter uma boa idéia do nível de
demanda para o produto ou serviço, assim como ter uma boa noção de quanto os
concorrentes estão cobrando. Você também precisa fazer uma estimativa realista
da sua capacidade de produção.
Existem necessidades e custos adicionais relacionados à
idéia?
Você sabe o suficiente sobre o tipo de negócio ou haverá uma
curva de aprendizado significativa? Quanto tempo e dinheiro serão destinados ao
aprendizado do negócio? Você consegue bancar este tempo? Se você estiver
começando o negócio em meio-período e em casa, ainda pode se dar ao luxo de
tentar outros negócios diferentes. Se você está saindo do seu emprego e
procurando substituir a renda, então precisa fazer a lição de casa direitinho
para tomar a melhor decisão possível.
Outros fatores decisivos
Há ainda outras coisas a serem consideradas quando você pensa em abrir seu
próprio negócio. Algumas delas são:
- Seu nível de comprometimento - considere a distância que você
precisaria percorrer para fazer seu negócio dar certo (ou seja, viagens, ida
e volta para o trabalho, mudar de cidade, etc).
- A aprovação e o apoio da sua família - ter o apoio da família é
muito importante para o sucesso do seu negócio, principalmente no que se
refere à compreensão de todos para não aumentar seu nível de estresse
durante o período em que você precisa se esforçar para fazer as coisas
acontecerem. Assegure-se de que você terá o apoio de que precisa, tanto
emocionalmente, quanto no quesito de volume de trabalho.
- Restrições de zoneamento para o local que você está procurando -
assegure-se de saber as restrições sobre os tipos de negócios que podem
ocupar determinados espaços (particularmente se você for trabalhar em casa).
A Prefeitura ou o departamento de planejamento urbano da sua cidade podem
fornecer esta informação.
- Sua disposição para buscar ajuda de fora caso você precise - não
hesite em buscar ajuda profissional para o seu negócio. Há muitos
profissionais que vão trazer grandes idéias e informações que podem ajudar
você a gerenciar de maneira mais eficiente seu negócio e talvez até
encontrar aquela "vantagem" do seu negócio sobre os concorrentes.
- A compatibilidade do seu negócio com seu estilo de vida - se você
é uma pessoa notívaga e detesta a manhã, então não vai querer abrir uma
padaria. Sua idéia de negócio tem que combinar com os horários nos quais
você trabalha melhor.
- O nível de satisfação pessoal que você vai obter com este negócio
- às vezes você realmente precisa pensar no que você gosta mais ao invés de
em qual tipo de negócio vai ganhar mais dinheiro. Lembre-se: você só pode
passear neste carrossel uma vez!