Ao mandar um currículo em resposta a um anúncio, você é orientado a mencionar
sua pretensão salarial. Sem pensar duas vezes, rapidamente responde,
"arremessando" o seu passe, ou seja, estabelecendo um valor bem acima do que
recebia antes.
A atitude, inocente para alguns, audaciosa para outros, pode colocar em risco
sua disputa pela vaga.
Pretensão salarial: divisor de águas
Antes de mencionar sua pretensão, é importante você saber que, em muitas
situações, este pode ser um fator de eliminação de candidatos, caso o número de
respostas ao anúncio seja muito elevado (o que é bastante comum). Portanto, caso
sugira algo muito acima da média, pode perder sua chance de disputar a vaga mais
de perto, ou seja, ser convidado a uma entrevista.
Portanto, quando você pensar em valores, tenha bastante cuidado para não
prejudicar sua oportunidade tão rápido. Por outro lado, não mencionar uma
pretensão, quando este dado for solicitado no anúncio, lhe levará à mesma
situação. Neste caso, o que fazer?
A melhor solução para você garantir suas chances é fazer uma boa pesquisa de
mercado antes de estipular a nova remuneração. Para esta finalidade, vale tudo:
consulte cadernos de empregos dos jornais, que fornecem este tipo de informação
atualizada, ouça amigos e familiares que exerçam esta mesma função. Examine o
seu currículo com imparcialidade e, finalmente, compare-o com o de outros
profissionais. Desta forma, conseguirá chegar a um número razoável.
Hora da entrevista
Já se o anúncio não pedir informações sobre pretensão salarial, vá preparado
para a entrevista: esta pergunta fatalmente será feita, mais cedo ou mais tarde.
É comum que todo candidato ensaie várias vezes o seu relato sobre experiência
profissional e planos futuros. Porém, o fator "salário" pega muitos
despreparados. Neste caso, vale a dica do currículo: baseie-se em uma pesquisa
de mercado; isso fará com que demonstre segurança ao mencionar sua proposta.
Caso seja questionado, não mencione um número de imediato. O ideal é que você
reverta essa posição, deixando que o entrevistador lhe esclareça "qual o valor
que a empresa espera pagar pelo desempenho destas atribuições".
Outra alternativa é você estipular uma margem que, de preferência, mostre-o
bastante abrangente. Desta forma o entrevistador sentirá que poderá negociar o
salário, caso escolha mesmo você. Nesta hora o "em média" pode ser uma boa
saída. Importante: não esqueça de considerar os benefícios e as bonificações
recebidas no emprego atual, ou anterior, para que não comece o jogo perdendo.
Bom negociador
Mostrando uma postura firme e segura (que só será obtida se realmente tiver
certeza do que está falando, daí a necessidade de preparo), terá chance de
argumentar, e se mostrar um bom negociador.
Seja corajoso neste processo, o suficiente para que seu futuro empregador se
convença de que fará um bom negócio ao contratá-lo. Afinal, quem não gostaria de
ter em sua equipe profissionais de postura firme e com poder de persuasão?
Mostre o seu valor (claro, sem exageros): ninguém melhor do que você para
destacar os pontos fortes do seu currículo. Exponha suas qualidades e apresente
a idéia de como poderia contribuir para o crescimento da empresa.
O entrevistador ouve, em um processo seletivo, pelo menos dezenas de candidatos.
Pensando nisso, tanto você quanto ele precisam de um diferencial: você, para ser
contratado; ele, para chegar finalmente a uma decisão. Portanto, tudo o que o
selecionador precisa é de bons argumentos e de uma postura adequada, além, é
claro, de um bom currículo. Se tudo isso vier "empacotado" por uma pretensão
salarial justa, ou seja, dentro das expectativas do empregador, não tem erro: a
vaga será mesmo sua!