Recentemente tive a oportunidade de ministrar uma
palestra de vendas e inteligência emocional no mesmo evento onde palestrou o
maestro João Carlos Martins. Já tinha ouvido falar sobre ele, mas não conhecia
em detalhes sua incrível história de vida. Quando cheguei ao salão principal do
evento, tive a sorte de encontrá-lo no caminho, apertei sua mão (não pude deixar
de imaginar as teclas do piano naquele momento) e olhei em seus olhos, lembrando
das adversidades que aquele magnífico homem já havia passado; caminhamos juntos
até o salão, desejei-lhe ótima palestra e sentei na primeira fila.
Aos 18 anos já era um pianista renomado, tocando nas
principias orquestras do mundo, aos 20 foi patrocinado por Eleanor Roosevelt,
tocando no Carnegie Hall! Gravou a obra completa de Bach. Isso tudo para
começar. Mas a vida não é apenas cheia de glórias. Ele teve um acidente,
rompendo os nervos e a partir daí começaram uma série de desafios e adversidades
que o obrigaram a interromper sua carreira por diversas vezes, incluindo uma
pancada na cabeça, LER... (nesta hora, decidi que iria escrever um artigo
intitulado “Determinação em Vendas”). Ele perdeu, por diversas vezes o movimento
das mãos, e mesmo assim continuou persistindo em seus objetivos, tocando piano
com apenas quatro dedos!
Com o passar do tempo ficou praticamente impossível
continuar com a carreira de pianista, devido às fortes dores que sentia em suas
mãos. Resolveu então ser regente. Voltou para a escola, tornando-se maestro. Fez
muito sucesso, viajou o mundo, gravou inúmeros CDs. Tudo ia bem, até que as
dores retornaram com ainda mais intensidade, impossibilitando o maestro de
segurar a batuta e até mesmo virar as páginas das partituras. Ele desistiu? Não.
Fez um trabalho árduo e minucioso de memorizar cada uma das notas, demonstrando
sua grande paixão pela música e continuando seu trabalho de inspirar milhões de
pessoas com seu trabalho. Além de toda esta determinação hercúlea, paixão pela
música realiza ainda um trabalho voluntário de introdução à música com jovens
carentes.
Ele terminou a palestra tocando o hino nacional no piano,
com apenas quatro dedos, arrancando suspiros e choros da platéia, que o aplaudiu
de pé! E você, como quer escrever sua história?
Que lição de vida! Que lição para nós, vendedores! Nesta
profissão, na qual passamos inevitavelmente por diversos momentos de
adversidade, por fracassos, por grandes desafios e não é raro pensar em
desistir, uma história desta nos lembra e inspira ao melhor do que podemos e
devemos ser! A importância de termos objetivos bem definidos, de sabermos que o
fracasso faz parte e é a escada para o sucesso, de que coragem e paixão de nos
superarmos são qualidades nobres e necessárias e principalmente, de que devemos
ter a determinação de fazer a coisa certa, de persistirmos quantas vezes forem
necessárias sabendo que o verdadeiro segredo para o sucesso é esta energia, esta
motivação, esta determinação de nunca desistir e de persistir até alcançar o
êxito!
Acredite! E ótimas vendas!
*Allynson Lymer é Consultor e Palestrante de Vendas, ,
Trainer e Master Practitioner em PNL com 14 anos de vivência na área comercial,
Especialista em Técnicas de Vendas Comportamentais e Head Trainer do Programa de
Formação em Técnicas de Vendas Comportamentais da Organização Lymer &
Associados.
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