Negócios / Empreendedorismo - Redes de relacionamento, como funcionam 

No site do HowStuffWorks, você encontra vários artigos sobre rede de computadores. Mas, pelo o que eu saiba, nenhum computador ou tecnologia foi responsável por um aumento de salário, ofereceu aquele sonhado emprego, encontrou aquela pessoa que se importava muito como você e com sua carreira ou se alegrou de uma forma que só pode ocorrer por meio dos relacionamentos com outras pessoas.

Todas essas coisas incríveis são possibilitadas por um tipo de rede completamente diferente: as redes humanas. E não é aquele tipo de "rede" pejorativa, aquela coisa superficial, insensível, manipuladora, que todos nós podemos identificar à distância. Não. Estou falando sobre a verdadeira arte das redes de relacionamento, baseadas em relações de respeito e de afeto que possibilitam um sucesso mútuo.

Escrevi um livro chamado "Never Eat Alone: And Other Secrets to Success, One Relationship at a Time". Neste artigo, gostaria de compartilhar alguns dos elementos mais importantes das redes de relacionamento. Acredito que eles realmente possam fazer diferença na sua vida.

Você não vencerá sozinho

Vou começar com um dos aspectos mais fundamentais dos relacionamentos humanos: para cada coisa que você quiser realizar na vida, seja um novo emprego, receber um aumento, ser promovido ou encontrar um amor para a vida toda, haverá pelo menos uma pessoa disposta a ajudá-lo. Tudo o que podemos fazer somente pode ser realizado por meio de outras pessoas e com a ajuda delas. Ou seja, o sucesso, seja ele qual for, precisa de relacionamentos. Pense no que disse Margaret Wheatley: "os relacionamentos são tudo na vida. Tudo no universo só existe porque se relaciona com todo o resto. Não existe nada no isolamento. Temos que parar de fingir que somos pessoas que podem viver sozinhas".

Se é assim que funciona o universo é possível entender por que as redes de relacionamento são tão importantes.

Relações de trabalho são relacionamentos pessoais

O erro mais comum que as pessoas cometem ao estabelecer as relações para o sucesso em suas carreiras é considerar os contatos de trabalho de forma diferente dos amigos pessoais. Pense em seus colegas de trabalho também como amigos pessoais. Eles não são sempre condescendentes quando você comete um erro e prestativos quando você precisa de alguma coisa? Garanto que seu trabalho ficará mais fácil e mais prazeroso se você tornar suas relações profissionais mais pessoais.

Como fazer isso? Da mesma maneira que você faz amigos verdadeiros. Estabelecer a confiança por meio da intimidade. Demonstrar às pessoas que, além de ser um profissional, você também é humano. Deixe de lado o papo furado e parta para o que realmente importa: seus sonhos ou medos, seus filhos ou os problemas de trabalho que fazem com que você perca o sono à noite. E não pense que eles irão diminuí-lo por isso. Na verdade, normalmente é o contrário que acontece.

Quando conto às pessoas sobre a minha origem humilde, já que cresci no interior da Pensilvânia, meu pai era um forjador, que vivia desempregado e minha mãe era faxineira, e como demorei para superar minhas inseguranças por ser pobre e ser espizinhado pelos garotos das famílias mais abastadas, as pessoas não me diminuem. Elas se afeiçoam imediatamente e se sentem mais estimadas do que nunca. Tudo o que tem a fazer é baixar sua guarda e demonstrar uma vulnerabilidade suficiente para fazer com que as outras pessoas se sintam confortáveis em se abrir com você.

Além disso, não deixe de tratar seus amigos de trabalho como trata seus amigos pessoais. Você pode, inclusive, uni-los. Convide os contatos de trabalho para ir à sua casa e os apresente à sua família. Convide um cliente para jantar fora junto com um amigo da época da escola e sua cara-metade. Não segmente sua vida pessoal, profissional e comunitária. Mescle as áreas! Você se divertirá mais e fará mais pela sua vida em menos tempo.

Encontre sua motivação e disponha de um bom plano de ação de relacionamentos

Quanto mais específico você for sobre o que quer fazer, mais fácil será desenvolver uma estratégia para realizar isso. É claro que parte dessa estratégia será estabelecer relacionamentos com as pessoas no seu universo que possam ajudá-lo na sua trajetória. Então, primeiro, faça uma introspecção profunda para encontrar sua motivação, aquilo que realmente faz com que você siga em frente. Escreva, reze, faça o que for preciso para que você alivie a mente e construa essa imagem. Eu obtenho grandes resultados com a meditação Vipassana.

Ao descobrir sua motivação é hora de elaborar um plano de ação de relacionamentos. Aqui está uma maneira simples de começar: anote suas metas, os nomes e tipos de pessoas que podem ajudá-lo a atingi-las. Em seguida, observe como você pode entrar em contato com essas pessoas e, também, como pode contribuir para o sucesso delas. Quanto mais específico for o plano e quanto mais você comunicar as suas metas para as outras pessoas, mais elas irão contribuir para ajudá-lo a alcançar seus sonhos. Por outro lado, se você não souber o que deseja ou não disser a ninguém, ninguém poderá ajudá-lo. As pessoas não são capazes de adivinhar o que você quer.

Construa uma rede de relacionamento antes de precisar dela

Não sei dizer quantas vezes algum amigo me ligou e disse: "Keith, acabo de ser demitido. Preciso começar a construir uma rede de relacionamento. Você me ajuda?" Minha resposta: "não, não. Você precisa começar a procurar um emprego! Você deveria ter cultivado relacionamentos nos últimos 5 ou 10 anos, porque agora que precisa de emprego, poderia fazer 20 ligações e teria 5 ofertas de trabalho em uma semana".

A lição: comece a construir esses relacionamentos hoje!

Não seja um idiota em relacionamentos

Quando dou palestras para alunos de graduação, eles sempre me perguntam: "Quais são os segredos do sucesso? Quais são as regras implícitas para que dê certo?" Eles gostariam que minha resposta viesse embalada em um pacote resistente e amarrado com um lacinho bem dado. Por que não? Na idade deles, eu queria a mesma coisa.

"Então vocês querem uma dica", eu respondo. "Muito justo. Vou resumir a chave para o sucesso em uma palavra: generosidade." Os jovens ficam estarrecidos porque acham que vou dar um conselho sobre "relacionamentos". E, quando pensam em "relacionamentos", eles imaginam um cara segurando um martini em uma mão e um leque de cartões de visita na outra. Ele está determinado a fazer o que for preciso para "chegar ao topo", incluindo se escorar nas outras pessoas.

A era do idiota em relacionamentos ficou para trás. Aprendi isso com dificuldade. Uma vez, um orientador me disse: "pare de pirar e de levar todo mundo à loucura pensando em como você será bem sucedido. Comece a pensar em como fará para que todos à sua volta obtenham sucesso".

Aprenda com meus erros e com os erros das outras pessoas. Não seja um idiota em relacionamentos. Lembre-se de que a chave principal para o sucesso é a generosidade. Dedique seu talento, seus contatos e seu trabalho árduo para fazer com que as outras pessoas tenham êxito sem deixar de marcar presença.

Seja interessante

Embora eu quisesse afirmar que seus relacionamentos são a parte mais fundamental da sua marca pessoal, antes que tenha condições de desenvolvê-los, você precisa saber de algumas coisas e ter algo a dizer. Ter um cérebro e um MBA não o levará a lugar nenhum nem a ninguém. Se você quer se tornar mais valioso no mercado ou mais interessante para a sociedade, deve desenvolver algum tipo de habilidade profunda na sua mente e cultivar uma paixão de prioridade máxima no coração.

Pense nas pessoas que realmente transformam e movimentam o mundo. Elas são assim porque têm algo a transmitir. Richard Branson, fazendo algo extraordinário. A falecida Princesa Diana, ajudando os pobres. Eles são e foram interessantes. Você também pode ser.

Nunca faça refeições sozinho

É óbvio que ninguém consegue seguir esta regra à risca. É apenas uma ótima maneira de se lembrar de compartilhar suas paixões: convidar as outras pessoas para realizar atividades que você já esteja gostando de fazer. Adoro compartilhar uma comida deliciosa, um bom vinho e uma ótima companhia. Também convido os amigos para fazer exercícios ou ir à igreja. Pode ser que você goste de coisas parecidas ou talvez tenha prazer em fazer um serviço comunitário, jardinagem ou assistir a filmes.

Caso se lembre de compartilhar o que gosta, estabelecer e aprofundar os relacionamentos não exigirá um tempo extra além daquele que você já dedica às suas atividades preferidas. Além disso, as pessoas irão lhe ver em sua melhor forma (e não naqueles disfarces usados dentro do escritório).

Faça um amigo

Assim como as pessoas perdem peso mais facilmente se tiverem uma companhia para fazer exercícios, seus esforços contínuos para estabelecer relacionamentos terão mais êxito se você formar um grupo. Você e seu amigo podem oferecer apoio, orientação e motivação um ao outro. Além disso, você sempre estará preparado para testar uma das minhas táticas preferidas: diversificar relacionamentos. Organizem um jantar em conjunto e cada um de vocês será responsável por metade da lista de convidados, do custo e do esforço, mas dobrarão seu círculo de amigos e garanto que será duas vezes mais divertido!

Se não perguntar, não ficará sabendo. Aprendi isto com meu pai. Ele simplesmente não se constrangia no que diz respeito a suprir as necessidades da família. Lembro-me de quando era pequeno e papai e eu estávamos a caminho de casa quando ele viu um triciclo Big Wheel quebrado no lixo de alguém. Ele parou o carro, o pegou e bateu na porta da casa onde o brinquedo descartado estava esperando ser recolhido.

"Eu vi esse Big Wheel no seu lixo", disse ele à mulher que abriu a porta. "Você se importa se eu pegá-lo? Acho que consigo consertá-lo. Ficaria muito contente em dar ao meu filho algo assim."

Que coragem! Consegue imaginar um cara orgulhoso de classe média se dirigindo àquela mulher e, basicamente, admitindo que ele era tão pobre que queria ficar com o lixo? Mas isso não é nem a metade. Imagine como a mulher se sentiu, tendo a oportunidade de dar um presente desses a outra pessoa. Com certeza, ela ganhou o dia.

"Claro que sim", ela falou entusiasmada, explicando que seus filhos estavam grandes e que havia muito tempo que o brinquedo não era usado. "Você também pode ficar com a bicicleta. Ela está em boas condições e eu simplesmente não tive coragem de jogá-la fora..."

Em seguida, fomos embora. Eu tinha um "novo" Big Wheel para andar e uma bicicleta à minha espera quando crescesse. A mulher esboçou um sorriso e seu coração palpitava de uma forma que apenas a benevolência propicia. E meu pai me ensinou que há genialidade, até bondade, em ser corajoso.

Sempre que começo a estabelecer limites para o que consigo e não consigo fazer ou quando o medo toma conta do meu pensamento, me lembro daquele triciclo Big Wheel. Lembro-me de como as pessoas que têm uma tolerância pequena para correr riscos, cujo comportamento é guiado pelo medo, estão menos propensas a ter êxito. As lembranças daquela época ficaram guardadas. Meu pai me ensinou que a pior coisa que alguém pode dizer é "não". Se optarem por não dedicarem seu tempo ou ajuda, será uma pena para eles. Meu pai compreendeu algo que muitas pessoas não entendem: para ser bem-sucedido, você não só tem de aceitar a generosidade quando ela lhe for oferecida, mas, às vezes, deverá correr atrás e pedi-la.

Às vezes, posso fazer uma grande diferença na vida de outra pessoa. Posso abrir uma porta, fazer uma ligação ou agendar um estágio, uma dessas atitudes simples por meio das quais os destinos são alterados. Mas, com freqüência, a oferta é recusada. A pessoa dirá: "desculpe, mas não posso aceitar o favor porque não sei se poderei retribuir" ou "prefiro não me comprometer, portanto, terei de recusar". Às vezes, ela insistirá que irá retribuir o favor de alguma forma. Para mim, nada é tão frustrante quanto me deparar com tamanha intolerância à natureza recíproca da generosidade.

Nesse artigo, ofereço o que sei sobre como funcionam as "redes de relacionamento" e não sua conexão. Espero que você aplique o que aprendeu para construir relacionamentos mais intensos na vida e saiba que ficarei entusiasmado em ter dado uma pequena contribuição para o seu sucesso. Afinal de contas, você não vencerá sozinho. Estamos juntos nessa.