Carro / Veículo - Venda de um carro, como funciona  

Há algumas decisões que você terá que tomar antes de vender seu carro. Você quer vendê-lo pela internet?  Talvez colocar um anúncio no jornal? Concessionária? Revendedora? Participar de uma feira? As informações a seguir são úteis, não importa como você quer vender o seu carro.

Antes de fazer a venda, é importante entender o mercado. Por exemplo, conhecer o tipo de pessoa que se interessaria pelo seu carro ajuda a decidir onde colocar anúncios. Após fazer a pesquisa de preço do seu veículo, você determina o valor a ser cobrado e elabora um anúncio que chame a atenção. Você deverá preparar seu carro para a venda, lavando-o e limpando-o. É importante compreender como se deve negociar para obter o melhor preço e o que fazer se você se deparar com um esquema fraudulento ao comprar um carro.

Neste artigo, você aprenderá o que esperar do processo de venda de um carro, a fim de proporcionar uma experiência positiva para você e para o comprador.

Quanto mais você souber sobre as pessoas que estão interessadas no seu tipo de veículo, melhor conseguirá atingir este público. Por exemplo, se está tentando vender um conversível, você deverá anunciar nos meses mais quentes. Nesse período, as pessoas tendem a andar sem a capota. O mesmo acontece com os carros esportivos, que geralmente vendem melhor nos meses de verão. Se você está vendendo um sedã ideal para famílias, vai querer alcançá-las, possivelmente colocando um anúncio na edição de domingo no jornal local.

Conhecer o máximo possível sobre seu carro e sobre os potenciais compradores poderá lhe poupar tempo e dinheiro. Isso irá lhe ajudar a obter o melhor preço se você está vendendo o seu carro sozinho ou através de uma concessionária. Caminhões e vans que possam ser usados para o trabalho são sempre vendidos e têm preços competitivos. Cuidado para não subestimar o seu valor.

Use a internet e os classificados do jornal local para encontrar quantos carros similares há no mercado. Quando for comparar o seu carro aos similares listados, você deve levar em consideração fatores incluindo a idade do carro, as condições e a quilometragem. Lembre-se de que carros com quilometragem menor são mais caros.

O mais importante e que você deve lembrar antes de decidir vender o seu carro é que vender por sua conta é mais lucrativo do que pela concessionária. Se você decidir vender pela concessionária, cuidado com valores muito altos e muito baixos.

Quando a concessionária lhe oferece um valor de mercado muito alto pelo veículo, é provável que vá usá-lo como parte de pagamento do seu carro novo. A concessionária cobrirá os prejuízos com o carro usado ao fazer você pagar um preço maior pelo carro novo. Assim, você não estará poupando nenhum dinheiro. Se a concessionária lhe oferecer muito pouco pelo valor de mercado do seu carro, ela pode estar sugerindo que você está obtendo um preço baixo pelo carro novo. Lembre-se de que você pode negociar um valor de mercado justo na concessionária, mas você pode conseguir um preço maior vendendo o carro por conta própria.

A maneira mais fácil de determinar o preço do seu carro é saber o que os outros vendedores estão pedindo através de anúncios online ou impressos.

Você também pode encontrar no varejo o preço sugerido para o seu carro. A melhor maneira de encontrar esta informação é usar algum guia de referência, disponíveis na internet.

Uma dica importante é pedir um pouco mais do que você deseja aceitar de fato. Por exemplo, se você quer receber R$ 15 mil pelo seu carro, deve pedir R$ 15.500. Então, se tiver que baixar o preço, não será um prejuízo muito grande. Após ter se decidido, é hora de tornar o seu carro atraente para os compradores.

• Lavar, encerar, e limpar cuidadosamente o carro.
• Tenha uma visão exata das condições do seu veículo inspecionando-o ou obtendo a opinião de um mecânico.
• Tenha todos os registros de manutenção ou relatórios do mecânico para mostrar aos compradores.
• Considere fazer reparos de baixo custo em amassos e arranhões, bem como em pequenos problemas mecânicos, ao invés de vender o carro como está.
• Retire todos os seus pertences do carro. Se o comprador quiser fazer um test-drive, não é legal que o carro esteja amontoado de coisas.
• Não se esqueça de limpar as calotas e lavar os pneus.
• Limpe as janelas e todas as superfícies espelhadas.

Agora que o seu carro foi todo inspecionado e limpo, você precisa comunicar sua intenção de venda aos potenciais compradores.

Aqui estão algumas opções para você anunciar o seu carro:

• Anúncios classificados do jornal local.
• Jornais semanais locais e jornais gratuitos.
• Quadros de avisos em supermercados, bibliotecas e campi universitários.
• Um anúncio "Vende-se" na janela do carro, com as informações de contato.

Decidir onde colocar o anúncio faz parte do quebra-cabeça. A outra é o que dizer sobre o seu carro. Você precisará incluir as características, a fim de atrair compradores. Isso inclui a marca, modelo, ano, cor e características especiais do carro. Você pode olhar outros anúncios para usar de modelo.

Há mais coisas em um anúncio eficiente do que somente especificações do carro. Os aspectos mais importantes devem ser destacados. Por exemplo, se ele possui baixa quilometragem, diga isso. Apresente os aspectos que primeiramente o atraíram a comprar o carro. Ele é confiável? É econômico? Essas vantagens devem ser destacadas no seu anúncio, mas somente se forem verdadeiras. Evite exageros.

Finalize o seu anúncio informando o preço pedido; alguns vendedores preferem não mencionar o preço, isto irá resultar em muitas ligações telefônicas de pessoas querendo saber do valor. Pode ser que não estejam querendo pagar aquilo que você quer pelo carro, por isso, é mais fácil mencionar o preço no anúncio. Inclua as suas informações de contato e aguarde as ligações.

Uma vez que você recebeu o dinheiro da venda, você registrará a leitura do odômetro (quilometragem) e assinará o documento de propriedade do veículo. O departamento estadual de trânsito irá emitir um documento do veículo para o novo proprietário.

Em seguida, você fará uma transferência de propriedade com cópia para ambos. Esse documento deverá incluir:

• Nomes, endereços e números de telefone do comprador e vendedor.
• A marca, o modelo, o ano, a quilometragem e o Número de Identificação do Veículo (VIN).
• O preço total de venda e forma de pagamento.
• Uma declaração dizendo que o carro foi vendido como estava, significando que não há garantia (a não ser que seja combinado de outra forma).
• O comprador e o vendedor assinam colocando a data da venda.

Certifique-se de que você e o comprador preencheram todos os formulários exigidos. Por fim, cancele o seu seguro, espere o cheque do comprador cair e transfira o nome do proprietário do veículo para o comprador. Depois, entregue as chaves ao novo proprietário.

Ao seguir esses passos, a satisfação de ambas as partes estará assegurada.

Evitando fraudes
Como muitos de nós sabemos, a compra de carros usados é um negócio com muitas fraudes. Então, os vendedores precisam estar cientes desse risco. Aqui estão algumas das fraudes mais comuns:

• Fraudes com Cheques Certificados - esta fraude é freqüentemente feita através da internet. Um comprador informa que quer comprar o carro e paga com um cheque próprio. No último instante, inventa um motivo pelo qual precisa preencher o cheque com valor maior, para que o vendedor lhe devolva a diferença. Na realidade, o cheque é falso. Isso só é descoberto depois que se devolve o dinheiro. O vendedor também é responsável por cobrir o valor do cheque falso. Para evitar fraudes com cheques, ligue para o banco emitente antes de aceitar o cheque. É conveniente aguardar pela liberação do dinheiro antes de transferir o carro para o nome do comprador.
   
• Serviços de Fiéis Depositários Falsos - vendedores de carros online muitas vezes usam os serviços de fiéis depositários, que cobram e verificam o pagamento do comprador. O dinheiro fica retido pelo serviço até que todas as partes fiquem satisfeitas com a venda. Já houve casos de serviços de fiéis depositários operando através da internet. Verifique se o serviço de fiel que você deseja contratar é confiável.

Problemas de pós-venda

Finalmente, você deve estar pensando: "O que irei fazer se eu não estou satisfeito com a venda?" Se você sente que foi passado para trás, há várias coisas que podem ser feitas. Primeiramente, contate a polícia local e registre ocorrência. Depois, pode entrar em contato com o serviço de proteção ao consumidor do seu estado, o Procon.

Muitos estados não exigem que o vendedor do carro ofereça uma garantia do veículo. Assim, se o carro quebrar logo após ter sido vendido, você não é mais responsável. Para evitar problemas, certifique-se de que o carro tenha sido inspecionado por um mecânico. Se você for sincero quanto à condição do veículo, pode estar confiante de que fez tudo que pôde para ser um vendedor bem sucedido.

Vender um carro deveria ser uma experiência positiva tanto para o comprador como para o vendedor. Na situação ideal, cada um recebeu o que queria: o comprador recebeu um carro e o vendedor, uma quantia em dinheiro. Conhecer o seu mercado, colocar um bom anúncio, negociar o melhor preço, finalizar a venda e saber o que se pode fazer se as coisas não forem bem, torna a venda do seu carro uma experiência positiva e descomplicada.