O mercado automobilístico aquecido, principalmente devido à crescente
concessão de crédito, fez aumentar a contratação do seguro de proteção
financeira. Como o próprio nome diz, ele permite a quitação do financiamento ou
de algumas parcelas, em caso de imprevistos, protegendo o comprador da situação
de inadimplência.
No Banco Volkswagen, o seguro tem preço equivalente a 3,4% do valor total
financiado, que pode ser parcelado pelo mesmo período do contrato. Em caso de
morte ou invalidez permanente da pessoa que assinou o financiamento, há a
quitação total desta dívida.
No caso de desemprego ou incapacidade física temporária, por sua vez, o seguro
dá direito ao pagamento de até seis parcelas. "Caso aconteça algum imprevisto,
como o desemprego, o cliente terá seis meses para se recolocar no mercado sem
ter que se desfazer do bem adquirido", afirmou o supervisor- executivo de
marketing do banco, Marcos Ferreira.
Crescimento em contratação
Na concessionária Viamar, existem os dois tipos de cobertura. Para morte e
invalidez permanente, também há quitação total da dívida. Já no desemprego
involuntário, são quitadas quatro parcelas no valor de até R$ 1,5 mil. A mesma
proteção é dada ao profissional autônomo.
Questionada sobre como funciona o produto, a gerente de seguros da Viamar,
Eliane Oliveira, disse que, no momento em que está financiando o carro, o
vendedor já oferece o seguro. "Fica embutida a parcela dele no financiamento: se
ele é em 36 vezes, o seguro é diluído em 36 vezes", afirmou.
Sobre o valor do seguro, ela afirmou girar em torno de 3% do volume financiado.
Na opinião de Eliane, o preço acaba sendo pequeno, quando se pensa que, em caso
de morte, por exemplo, não se deixa nenhuma dívida. Por isso, ela acredita que a
contratação é grande. "A gente tem uma média de 20% a 25% dos financiamentos que
saem com o produto", disse.
Para se ter uma idéia, de março do ano passado para o mesmo período deste ano,
houve crescimento entre 7% e 10% na contratação.
Clientes
Segundo explicou Ferreira, do Banco Volkswagen, o número de clientes cresce
porque eles estão cada vez mais conscientes da tranqüilidade financeira que o
produto oferece. Sobre o perfil das pessoas que contratam o seguro, ele
respondeu ser bastante abrangente.
"Abrange pessoas físicas, empregados registrados ou autônomos - que comprovem as
rendas recebidas -, que façam um contrato de financiamento ou leasing com o
Banco Volkswagen", disse o supervisor-executivo.
Já a gerente da Viamar afirmou que os clientes são, em sua maioria, pessoas que
têm família constituída. "O grande argumento de venda é o de que a dívida não
vai acabar quando a pessoa morrer, vai para a família", afirmou.
Além disso, Eliane disse que o jovem, muitas vezes, só tem a dívida do carro,
enquanto uma pessoa com uma família formada têm outras despesas (aluguel,
mensalidade escolar e outros) e, por isso, quer mais proteção financeira.