Salário e negociação na carreira - Profissionais: está mais difícil conseguir aumento de salário! 

Está mais difícil para os funcionários medianos conseguirem aumento de salário, segundo revelou a Pesquisa de Aumentos Salariais, realizada pela Hewitt Associates do Brasil. Isso porque, se em 2006 apenas 55% das empresas adotavam matriz de mérito, em 2007 esse número saltou para 61%.

"A matriz por mérito é aquela que mede o desempenho do funcionário para concessão de aumento. As empresas estão diferenciando melhor para quem aumentar o salário", afirmou a consultora sênior de remuneração da Hewitt, Patrícia Hamai.

Melhores profissionais
Ainda de acordo com os dados, enquanto em 2006 apenas 28% das empresas treinavam os gestores para saberem para quem e como dar aumento de salário, em 2007 a prática é usada por 42% das 90 companhias entrevistadas durante o período de abril a agosto deste ano.

"Por isso, somente os melhores profissionais estão conseguindo aumento. Para aqueles mais medianos, sem um desempenho tão bom, não está tão fácil", afirmou Patrícia.

Orçamento
A pesquisa mostra que o orçamento projetado pelas empresas para concessão de aumento por mérito para executivos foi de 4,4% da folha de pagamento em 2007. Para 2008, as empresas destinarão 4,1% para esta finalidade.

Para supervisores e administradores, foram destinados 4% para 2007 e serão alocados 4,1% em 2008. Já na categoria operacional, foram 2,9% da folha de salário para aumentos em 2007 e serão 3,2% no ano seguinte.

Negociação
De acordo com Patrícia, para os profissionais conseguirem aumento, não é preciso apenas investir em especializações e cursos. "Ele tem que saber fazer com que o conhecimento se transforme em desempenho real, ou a empresa não vai valorizá-lo", afirmou.

Além de se especializar, o profissional deve saber como pedir aumento. Veja algumas dicas abaixo:

• 1 - Não seja rude: Para a negociação dar certo, nada de ser rude. Apenas mostre que também é de interesse da empresa lhe dar um aumento, para mantê-lo motivado;
   
• 2 - Não conte histórias: Seu chefe não quer saber se seu filho precisa de um novo computador. Mostre apenas que está sendo mal remunerado pelo serviço que realiza;
   
• 3 - Não faça um teatro: Mesmo que suas emoções sejam justificáveis, não precisa dividi-las com seu chefe. Demonstrações histéricas e de choro só o farão mostrar infantilidade e falta de profissionalismo;
   
• 4 - Não se compare: Nada de pedir um aumento somente porque seu colega de trabalho ganhou um. Analise as condições dele e as suas. Provavelmente, ele está há mais tempo na empresa ou com mais atribuições;
   
• 5 - Não ameace desistir: Por que seu chefe investiria em alguém tão vulnerável?