Vendas - A importância de uma boa ficha cadastral nas vendas
Muitos vendedores recebem orientações dos departamentos de crédito sobre o
correto preenchimento de dados ao efetuar a venda, mas freqüentemente não sabem
nem entendem ou simplesmente boicotam esses procedimentos.
Os vendedores devem ter em mente que vender bem é vender com as garantias
cadastrais e o crédito corretamente aprovado, oferecendo menor risco a todos os
envolvidos na operação, pois uma boa ficha cadastral pode:
- Diminuir o risco de inviabilizar a venda.
- Limitar – ou mesmo não realizar – as compras de determinados clientes
para evitar prejuízos futuros.
- Efetuar as vendas “adicionais” para os bons compradores, estimulando-os,
em razão do bom limite de crédito, a aproveitarem promoções especiais e
específicas.
- Minimizar a inadimplência.
- Evitar surpresas desagradáveis no faturamento do vendedor. Não se
engane, para a empresa a venda só é concretizada após o pagamento total das
compras.
|