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Vendas - Focalize no sucesso 

Data: 08/11/2007

 
 
Algumas dicas para estimular e incentivar sua equipe de vendas:

1. Faça com que sua equipe de vendas se lembrem dos sucessos passados. Para auxiliá-los nisso, solicite que cada um escreva um relato de suas grandes vendas e andem sempre com essa “redação” por perto.

2. Assim que alguma coisa der errada, junte sua equipe e tirem alguma lição do acontecido. Mas não transforme essa seção em uma caça às bruxas ou procura de culpados. A idéia é fazer com que todos saiam da reunião sabendo que a vida (e o mês) continua, e que aprenderam algo com aquilo.

3. Faça seus vendedores terem uma mentalidade de piloto de Fórmula 1: quando eles sofrem uma acidente em treinos, seu primeiro reflexo é correr para o boxe para pegar o carro reserva e voltar para a pista. Se ficarem muito tempo pensando no susto da batida, muitos podem nunca mais ter a mesma performance. Então, após perder uma venda, seus vendedores devem imediatamente tentar outra venda, quem sabe até ir falar com aquele grande cliente. Não devem permitir que o baque negativo os influencie.

4. Ensine-os a focar no futuro. Ficar lamentando: “Se pudéssemos entregar aquele pedido 24 horas mais rápido que o concorrente teríamos ganho o cliente” não adianta nada. Sim, seria o maior cliente novo do mês. E daí? Passou, aprenderam alguma coisa, se concentre no que vem por aí, nas metas a serem atingidas e o que cada um vai ganhar ao bater a meta.
 



 
Referência: lideraonline.com.br
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