Vamos imaginar uma cena que acontece com muita gente. Subitamente você recebe
uma ligação de um amigo que há muitos anos não fala com você. A conversa começa
com algo do tipo "Há quanto tempo! Você sumiuuuuuu...". Bem, você NÃO sumiu –
seu endereço, seu telefone e seu e-mail continuam os mesmos. Você continua
freqüentando os mesmos lugares. Qualquer um que quisesse lhe encontrar, a
qualquer momento, saberia onde e como...
Você dá "corda" para o amigo, e ele segue falando. Relembra eventos dos
"velhos tempos", pergunta se você ainda mantém contato com os colegas de
antigamente... Quando chega o momento adequado, ele dá o "bote". Conta que está
com problemas, possivelmente desempregado, e está procurando ajuda. Quem sabe
uma indicação para um novo emprego?
Bem, o que vimos aqui é um exemplo de como NÃO fazer networking. Tenho
certeza que muitas pessoas que estão lendo isso já se viram na situação
descrita. Algumas outras podem ainda ter participado de uma cena parecida, mas
na embaraçosa situação do "amigo" que só se lembra dos outros quando precisa de
alguma coisa...
Fazer networking não é apenas conhecer pessoas e trocar cartões. Um
networking vencedor deve ser cultivado de forma muito cuidadosa. Networking é
sobre pessoas e relacionamentos, e é um grande equivoco tratar seu networking
como aquela coleção de figurinhas da infância, que fica guardada em alguma caixa
empoeirada que você só abre em momentos de "surto nostálgico".
A rigor, não existem regras para se fazer um bom networking, mas se fosse
para elencar uma "regra principal" do networking vencedor, diria algo como "faça
ANTES de precisar". Aproveite os momentos em que as coisas caminham bem e a maré
está favorável para desenvolver relacionamentos e cultivá-los. Faça o que puder
para conhecer pessoas novas e interessantes, que possam representar
oportunidades futuras, mas se esforce ainda mais em cultivar o networking que já
tem. Mantenha contato com essas pessoas, interesse-se por elas (no sentido de
ser "interessado" e não "interesseiro") e faça um grande favor a si mesmo:
Jamais coloque-se na situação constrangedora de ser a pessoa que lembra dos
"amigos" apenas quando está em dificuldades.
Uma boa dica para pessoas que querem fazer um networking vencedor é começar
com um inventário dos contatos, amigos e colegas. Antes de procurar conhecer
novas pessoas, é interessante tentar fazer algo com aquilo que já temos à mão.
Há quanto tempo você não dá um "alô" para seus contatos? Ligar de vez em quando
ou mandar um e-mail (um e-mail pessoal, por favor nada de e-mails coletivos com
mensagens "bonitinhas" ou as infames "correntes") é uma medida muito
salutar.Geralmente as pessoas costumam gostar quando damos demonstrações de
interesse. Melhor ainda quando não pedimos nada em troca ou insinuamos alguma
intenção oculta. Se dermos, periodicamente, uma demonstração de interesse para
essas pessoas, certamente será muito mais fácil conseguir algo delas no futuro
caso realmente precisemos. Pequenas atitudes como essas fazem com que estejamos
presentes na memória de curto prazo das pessoas. Será muito mais fácil sermos
lembrados quando elas ficarem sabendo de alguma oportunidade que não interessa
para elas, mas elas sabem que seria a oportunidade "da sua vida".
Não tem uma lista de contatos? Ou sua lista é muito pequena? Nesse caso é uma
boa pedida investir um pouco de tempo e esforço em conhecer gente nova.
Frequentar eventos de interesse de profissionais de sua área, cursos ou mesmo
eventos sociais absolutamente despretenciosos. Vale tudo. Em qualquer lugar é
sempre possível encontrar pessoas interessantes, mas sempre observando a regra
de "fazer antes de precisar".
Deixar para fazer sua rede de contatos quando se está "na pior" é
contraproducente. Geralmente quem está na posição de querer algo e não poder
contribuir com nada em troca acabará ingressando em redes sociais de baixo
nível. Comece a fazer sua rede de contatos e, principalmente, a cultivá-la
AGORA. Não espere o momento em que vai precisar dela.