A crise passou, os negócios começam a reagir e você continua insatisfeito com
sua remuneração? Nada mais justo do que pedir um aumento se você tem dado
resultado, superado metas, mas seu salário está defasado. Negociar um aumento,
no entanto, requer táticas próprias e estratégias bem delineadas.Costumo ver
executivos usarem a tática do blefe, inventam propostas para pleitear um aumento
de salário e quando a empresa diz que naquele momento não pode cobrir a oferta,
ficam a ver navios (e muitos sem emprego, o que é pior). Por isso, nada de
atropelos. Jamais force uma situação.
Abaixo enumerei algumas dicas valiosas que podem ajudá-lo a dar o primeiro
passo
1 - Liste todas as contribuições que você já fez até agora para a empresa -
organize os argumentos. Avalie se é o momento certo, se a empresa vive um
período de bons resultados e se a economia do país vai bem;
2- Na hora de abordar seu chefe, fale com convicção;
3 - Detenha-se em suas realizações e no potencial que você possui para
contribuir ainda mais pela empresa;
4 - Evite comparações com outros profissionais, do tipo "eles ganham mais do
que eu e fazem menos ". Esse tipo de postura só prejudica sua imagem e
certamente causará uma má impressão sobre sua conduta. Procure ater-se ao seu
desempenho e aos desafios que está disposto a enfrentar;
5 - Jamais apele para as seguintes alegações: "Chego sempre no horário, nunca
falto, cumpro com as minhas responsabilidades". Como bem disse, você não está
fazendo nada mais do que a sua obrigação de funcionário e profissional;
6 - Procure também fugir da armadilha que muitos usam para valorizar o passe,
como blefar sobre uma outra proposta de emprego. Se de fato há um convite do
concorrente, por exemplo, seja o mais honesto possível e avalie se vale a pena
arriscar. Pense bem porque o tiro pode sair pela culatra e o seu emprego também.
7- Agora, se de fato seu salário está defasado em relação ao mercado, procure
reunir dados consistentes, de fontes confiáveis. São informações que podem ser
apresentadas como parte de seus argumentos. Se você fez um MBA ou um curso de
especialização, use-os como arma para sua negociação.
Lembre-se que essa é uma tarefa que não deve ser encarada como uma batalha,
mas um passo para o reconhecimento do seu trabalho.