Há poucos dias encontrei um amigo que me disse: - Você não se esqueceu
daquilo que lhe pedi, esqueceu?
Fiquei pensando: Meu Deus, o que é que ele está me cobrando? Não tenho a
menor lembrança de ter alguma pendência com ele. Eu costumo anotar tudo, sempre
envio e-mails ratificando as conversas, solicito confirmações para que nada
escape.
Na hora pensei: Escapou!
Ele percebeu que eu estava revirando a memória e disse: - Conseguiu descobrir
como se produz um belo fracasso? Esta é uma daquelas histórias que a gente
considera maluca a princípio, mas depois de achar graça encontra algum sentido.
Uma noite, ficamos conversando e ele me perguntou: - Ta com paciência para me
ouvir?
A resposta foi imediata: Claro, sempre! Vale à pena porque a gente sempre
aprende alguma coisa com ele. Se não for uma boa história é uma boa piada. Tudo,
sempre, acaba numa boa gargalhada.
Ele me contou que os negócios não estavam indo como esperava. As contas
estavam pagas, nesse aspecto não poderia reclamar, mas pelo tempo e dinheiro
investidos gostaria de já ter obtido melhores resultados.
Um dos aspectos que salientou é que havia aprendido que no processo de gestão
poderia ter concentração em um dos dois pontos: Nas correções das falhas ou
potencialização das virtudes. Tinha escolhido o segundo, principalmente por
considerar esta uma forma mais agradável de conduzir os trabalhos e que também
gera menos atritos. Aspecto com o qual ele não lida muito bem. Considerava que
poderia estar ai a grande falha.
Comentou uma série de medidas que havia tomado, mas que mesmo com exaustiva
análise não encontrava motivos para que os resultados não fossem melhores. Já
havia debatido com a equipe, amigos, alguns consultores e continuava sem
entender as razões.
Foi quando perguntou: - Há uma receita para o fracasso?- Não com grandes
erros.
– Esses a gente percebe e corrige rapidamente, mas a soma de pequenos erros,
cometidos continuamente, que nos impede de nos darmos conta que está ocorrendo
uma erosão?
Evidentemente que minha resposta foi sim.
Ele simplesmente disse: - Quando tiver tempo escreva sobre isso e mande para
mim!
- Quero ver se estou fazendo algo dessa lista ou realmente estou agindo em
sentido contrário.
Você levaria isso a sério? Eu também não, mas como é uma questão interessante
e ele me convenceu mãos a obra.
É possível listar pelo menos 10 itens fundamentais, em gestão, que se não
tratados com o devido cuidado a atenção provocarão um grande desastre. Vamos ao
processo: "Detone sua empresa".
1) Clientes
Não lhes dê atenção. Visite apenas para realizar vendas.
Eles também não têm interesse em conversar sobre outro assunto que não seja
"pedir descontos".
Quando lhe disserem que sem atenção você poderá perdê-los saiba que é tudo
lorota.
Com um bom desconto você os recupera.
2) Marca
Pura fantasia. Importante é produto bom.
Ninguém valoriza marca.
Investir em mídia, divulgação, é para que tem dinheiro.
Para que gastar com propaganda quando as pessoas só procuram preços baixos.
3) Preço
Preço cada um faz o seu. Importante é não perder negócio.
Bobagem perder tempo com planilhas de custos e margem de lucro.
Quanto mais cálculos se faz, mais gente é necessário contratar e mais gasto
tem a empresa.
4) Qualidade
Qualidade é relativa. O consumidor está atrás de preço.
Quando o preço é bom ele não presta muita atenção no produto.
Nada dura para sempre, então a qualidade acompanha o preço.
Sempre é possível encontrar matéria-prima de qualidade razoável para reduzir
custos.
5) Equipe de vendas
Todos os vendedores são iguais. Quem não está vendendo é porque não faz
visitas.
Se não está apresentando resultados contrate outro. Vá trocando até acertar.
O cliente quer produto com preço bom, não está preocupado com quem o visita.
6) Equipe interna
Simplifique o trabalho, não invente.
Quanto mais simples, mais barata a equipe.
A sua empresa não precisa de PHD e o mercado ta cheio de gente precisando
trabalhar, então não é necessário pagar altos salários.
7) Controles
Não perca muito tempo com a papelada.
As duplicatas você manda para o banco já com ordem de protesto e em caso de
atraso eles se incumbem de cobrar.
Contas a pagar, se os boletos não chegarem, pague com atraso, a culpa não é
sua.
O fornecedor pode reclamar, mas ele precisa de você e vai lhe dar crédito.
8) Logística
Um modismo. Quando os produtos ficarem prontos é só despachar.
O custo do excesso de controle sai mais caro que o frete.
Se a transportadora está com custo alto é só trocar.
9) Linhas de crédito
Não é necessário conversar com muitos bancos. Escolha um ou dois e pronto.
Todos são iguais e tem as mesmas taxas.
Não adianta ficar fazendo controles. Estes saem mais caro que as despesas
bancárias.
10) Centralize, não delegue.
Ninguém conhece a empresa como você, portanto é bom que façam o que você
manda.
Os resultados serão melhores, não se perderá tempo e sairá mais barato.
Pronto, já temos o almanaque do desastre?
Não, agora é necessário ter paciência.
Você pode me perguntar: - Como paciência?
Ocorre que neste momento, o dono do negócio vai estar sob fogo pesado, sem
tempo de cuidar de tudo, e sabe onde vai estar aquele pessoal que ele acha que
não é muito competente e precisa receber ordens o tempo todo?
Criando soluções inacreditáveis para que a empresa não vá para o buraco.
Lutando para garantir o emprego!
Pois é, ele vai descobrir talentos que nunca imaginou que existiam.
Quando mostramos às pessoas o que precisamos, delegamos e saímos da frente,
deixando-as trabalhar, nos surpreendemos com a adição de competência que
conseguimos.
É importante lembrar também que em momentos de crise a garantia da
subsistência é a cola que as une.
Bom, agora só resta torcer para que a equipe não seja competente e criativa
para que o fracasso seja um sucesso!