Essencialmente, networking é conhecer e ser conhecido por pessoas
que possam ajudar no desenvolvimento de sua carreira. Não é necessário ser um
"figurão", nem uma pessoa despojada para ter um bom network. Dê um passo de cada
vez. Comece com pessoas que você conhece, no trabalho e na vida social e se
mantenha atento às informações que possam lhe ajudar de alguma forma.
Sabemos que algumas das boas oportunidades de trabalho não são anunciadas em
sites de recrutamento ou nos jornais. São oportunidades que surgem por meio do
"boca a boca", e quanto mais sênior for a vaga de emprego, com mais frequência
isso poderá ocorrer.
Mesmo quando a vaga de emprego é anunciada externamente, o networking
dentro da empresa desejada pode ajudar a obter mais informações sobre o cargo, o
selecionador, o chefe direto, tornando o processo muito menos estressante.
Como toda forma de comportamento social, o networking tem algumas
regras que devem ser seguidas:
* A primeira impressão - como diz o velho ditado, a primeira impressão é
sempre a que fica. Seja por telefone ou pessoalmente, esteja preparado.
* Não peça um emprego diretamente - fazer networking não é
participar de uma feira de empregos, e sim uma oportunidade para coletar
informações úteis.
* Dê para receber - networking é uma via de duas mãos. Nada é de
graça e tudo tem seu preço.
* Faça a lição de casa - pesquise seus contatos antes de conhecê-los e sempre
siga as boas indicações ou as passe adiante.
* Pense lateralmente - tente expandir sua rede de contatos além da sua zona
de conforto ou esfera habitual de atividades.
* Paciência é uma virtude - entrar no jogo do networking é um
trabalho de resultados a longo prazo, não espere obter grandes retornos logo nos
primeiros contatos.
Mesmo para quem é novo no jogo, pode haver diversos contatos interessantes
que você não tinha visto dessa forma como, por exemplo: os antigos amigos da
escola ou da faculdade; os familiares distantes; os amigos dos familiares; o
médico; o advogado; o contador; os antigos chefes; os membros do clube que
frequenta ou qualquer pessoa que mantenha contato social.
É fundamental manter os registros dos diálogos e das pessoas. Não há como
construir um networking, esquecendo-se da pessoa que conheceu. Também é
sempre bom relacionar-se com os diversos contatos, mesmo aqueles que não parecem
ser muito importantes no momento, no futuro poderão vir a ser úteis. Afinal, não
é de bom grado ser conhecido como a pessoa que apenas mantém contato quando
precisa de um favor.
Se parece difícil saber por onde começar, eventos e conferências são bons
lugares para construir relacionamentos. Ter certeza do que fazer e conquistar
nesses locais são essenciais para sair com um networking fortalecido. É
sempre bom ter em mãos algumas cópias do currículo e/ou cartões de visita para
contatos importantes que fizer.
Não espere perder o emprego para pegar o telefone e conversar com pessoas na
sua área, mesmo feliz em seu emprego atual e com a empresa em uma posição
estável, não há qualquer certeza quanto ao que pode ser o futuro.
Trabalhar com networking, quando ainda não se está acostumado com a
ideia, pode parecer assustador. O pensamento de que os tipos "super confiantes"
obtêm os melhores empregos, não está tão correto assim. As pessoas, de modo
geral, devem utilizar o networking como uma valiosa ferramenta
empresarial.
A internet expandiu o networking de tal forma que é viável para
qualquer um estabelecer uma rede social forte. Existem diversos fóruns e sites
de networking empresarial que viabilizam discussões e promovem debates
para aprofundar, difundir e trocar conhecimentos. Contanto que mantenha uma
barreira entre a utilidade pessoal e profissional das ferramentas da Web, a
internet é uma ótima maneira de estar por dentro do que acontece na sua área,
porém sua presença virtual nunca irá substituir sua presença física.