"As pessoas dizem frequentemente que a motivação não dura. Bem, nem o
banho - e é por isso que ele é recomendado diariamente" (Zig Ziglar).
Imagine que em uma equipe de vendas externas existam dois profissionais: João,
um excelente profissional que domina técnicas, tem uma fantástica oratória e
poder de persuasão, mais além: ele é bom e sabe disso. Antônio vende os mesmos
produtos; inclusive, teve os mesmos treinamentos. Ele é um tanto quanto
"limitado", tem muitos bloqueios, crenças limitantes e medos. É gago e tímido.
João espera as coisas acontecerem, não corre atrás de metas, não se preocupa
em encantar e fidelizar os seus clientes. Já Antônio, dedica-se e dá o seu
melhor, afinal, ele sabe que se não é possível vencer pelo talento, o esforço
"quebra o galho". João tem muito "atributos", mas lhe falta o que sobra a
Antônio: MOTIVAÇÃO (e isso faz a diferença). Não estou dizendo que não se
precisa de talentos, ao contrário. Criativos, empreendedores, bons líderes,
ótimos vendedores e excelentes comunicadores são geralmente os mais ricos do
mundo. Apenas afirmo que talento sem motivação é desperdício, é como um rei sem
coroa.
Pense: se um incompetente motivado é capaz de grandes feitos, o que não pode
fazer um competente motivado? De acordo com Maslow, considerado por muitos o
"pai da motivação", todas as pessoas querem: ter mais dinheiro, boa saúde,
longevidade, felicidade, estima e aceitação, paz de espírito, segurança, entre
outros. Abaixo citarei o que eu classifico como os dez mandamentos da motivação,
todos são importantes e se interligam. Confira:
1. Não seja um procrastinador
Não adie as tarefas de hoje. Também não adie suas decisões. Faça isso por você.
Evite acumular afazeres, pois alguns tentam dedicar-se a muitas coisas ao mesmo
tempo, além de estressante, é um convite para o fracasso.
2. Comece algo e termine
Lembro-me de uma ocasião em que passei algumas horas escrevendo um artigo e o
computador "travou". Perdi tudo e não fiquei nada feliz. Eu havia começado, mas
o final era a minha motivação. Se você começar algo, termine, a menos que o
sentimento de frustração seja bom para você.
3. Confie em você mesmo
Ao atender centenas de pessoas e empresas, detectei diversos casos em que
sobrava capacidade, mas faltava confiança. Há ocasiões que o segredo do êxito é
apenas "confiar no seu taco" e ter "bala na agulha". A PNL nos ensina ao dizer
que: "Todos possuem os recursos que necessitam, basta acessá-los". Fale em alta
voz: "Sim, eu posso. Eu me permito. Eu vou".
4. Valorize o que realmente importa
Defina suas metas, suas prioridades e valores. Equilibre seu tempo, não viva só
para o trabalho, por exemplo. Desfrute de momentos felizes ao lado de seus
familiares. Pratique atividades físicas, leia bons livros, ouça boas músicas,
exercite a sua fé.
5. Tenha grandes planos
Você quer ser grande? Ande com os grandes. Quer ter grandes realizações e um
grande sucesso? Tenha objetivos e metas, e corra atrás. Não seja medíocre.
6. Agradeça sempre
Pense nisso: "Sempre reclamei dos meus sapatos, até que um dia, ao dobrar uma
esquina, avistei um homem sentado sem os dois pés". Reveja seus conceitos de
necessidades.
7. Ame-se muito
O maior amor que podemos sentir é o amor próprio. Este sentimento profundo
acerca de nós mesmos nos fará amar incondicionalmente o próximo e o Arquiteto do
Universo. Quando temos uma boa autoestima nossos relacionamentos são mais
saudáveis.
8. Não tenha medo de fracassar
O fracasso é uma ação, não é uma pessoa. É apenas uma oportunidade de fazer
diferente, de recomeçar de outra forma. Portanto, mesmo que você caia,
levante-se com classe, e saiba que os tombos te ensinarão novas manobras.
9. Seja disciplinado
Nem sempre é possível fazer o que se quer. Nem todos ganham o quanto gostariam
ou fazem o que sabem ou amam. Disciplina é plantar para colher, só que o plantio
é árduo. A disciplina transformou um camelô em um dos maiores empreendedores do
mundo.
10. Persista, persista, persista
Olhe para seu alvo, fixe os olhos nele e prossiga até tocá-lo. Será fácil? É bem
provável que não, mas ainda que você seja surrado, não seja nocauteado. Fomos
criados para sonhar e são eles - os sonhos - que abastecem a nossa alma. Não
venda os seus sonhos, não desista deles, não deixem roubá-lo de você.
Lute sempre!