1. Consistência – Evite ter diversos níveis de vendedores em sua
equipe. Simplifique os regulamentos para que todos tenham a consciência de
receber o pagamento justo sob regras claras.
2. Conseqüências – É o grande desafio de um líder de vendas. Pague muito
e corra o risco de criar uma equipe complacente, que não se esforça para
garantir aquelas vendas a mais. Pague pouco e você não conseguirá reter nenhum
talento no seu grupo. Dê-lhes a oportunidade de ganhar muito dinheiro, como
conseqüência de um esforço adequado.
3. Combine – Vendedores não querem apenas dinheiro. Ter um bom ambiente de
trabalho com poucas barreiras na comunicação, muitos desafios e pouco rigor na
formalidade – tudo isso ajuda a aumentar o valor percebido de um emprego e o
auxilia a manter uma equipe coesa.