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Motivação - Mantenha a motivação  

Data: 06/10/2008

 
 

Quando se quer motivar a equipe de vendas, muitas empresas apelam para uma daquelas palestras-show ou planos de incentivo. Entretanto, as melhores equipes se mantêm sempre motivadas. Confira algumas dicas para você motivar seu grupo:

  • Se possível, pague um salário – Vendedores que só recebem comissão sofrem um estresse muito grande, o que pode gerar vários problemas de saúde, faltas no serviço e turnover elevado. Tente pagar um salário que seja bom o bastante para dar a eles uma certa segurança todos os meses, mas que, ainda assim, gere a necessidade de se conseguir uma boa comissão.
     
  • Veja o pacote inteiro – Mostre a seus vendedores que a empresa se importa com eles e que reconhece seu esforço de vendas com benefícios: 14° salário, parcerias com planos de saúde e academias de ginástica ou um simples “obrigado”. Tudo isso conta, e muito, tanto para manter a motivação da organização como para evitar que os talentos queiram sair dela.
     
  • Treine seu pessoal – Mostre a seus vendedores que você valoriza a carreira deles. Pague cursos de vendas, estimule-os a fazerem aulas de línguas ou pós-graduação.
     
  • Respeite as regras do jogo – A melhor maneira de desestimular sua equipe de vendas é estabelecer uma meta impossível de ser atingida ou, pior, criar uma meta para a qual seus vendedores se esforçam para atingir e quando eles estão quase chegando lá, você a altera. Respeite seus vendedores e não mexa nas regras do jogo.


 
Referência: vendamais.com
Autor: Redação E-Zine
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Abaixo colocamos mais algumas dicas :