O interesse de toda a
sociedade em relação aos
pequenos negócios é
explicado pelo seu grande
significado político e
econômico. Político porque
as micro e pequenas empresas
funcionam como fator de
equilíbrio da estrutura
empresarial brasileira e
coexistem com as grandes
empresas. Econômico porque
geram grande número de
empregos, por isso,
contribuem muito na geração
de receitas e na produção de
bens.
Para se ter uma idéia,
das 470 mil empresas
registradas pelo
Departamento Nacional de
Registro do Comércio (DNRC)
no Brasil em 1998, 34% foram
enquadradas como micro
empresas e cerca de 50% eram
pequenas e médias. Ou seja,
pelo menos 84% desses
empreendimentos, no país,
são de pequeno porte. No
entanto, muitos empresários
não conseguem manter suas
portas abertas por muito
tempo 56.291 empresas foram
extintas em 1998, 11,4% a
mais que no ano anterior.
Pesquisas do SEBRAE-SP
mostram que cerca de 58% das
empresas de pequeno porte
abertas em São Paulo não
passam do terceiro ano de
existência. O que leva
tantas empresas à extinção?
O que faz com que outras
sobrevivam aos trancos e
barrancos?
O fracasso pode estar
ligado à falta de dinheiro
no mercado, escassez de
recursos próprios etc. Mas
outras causas podem estar
nos próprios empreendedores,
isto é, a falta de
habilidade administrativa,
financeira, tecnológica e
mercadológica.
A força que empurra o
empresário para o sucesso é,
sem dúvida, a vontade de
enfrentar o desafio de abrir
o próprio negócio. Mas
somada à essa vontade tem
que haver a disposição para
adquirir conhecimentos e
para desenvolver
comportamentos adequados a
empreendedores
bem-sucedidos. Pesquisas
feitas com empresários
bem-sucedidos identificaram
qualidades especiais comuns
a todos eles. Aproveitando
essa "receita" montou-se um
decálogo do empreendedor de
sucesso. Dez itens que
revelam a personalidade de
homens e mulheres que foram
à luta e obtiveram seu lugar
no mercado.
Assumir riscos
Esta é a primeira e uma
das maiores qualidades do
verdadeiro empreendedor.
Arriscar conscientemente é
ter coragem de enfrentar
desafios, de tentar um novo
empreendimento, de buscar,
por si só, os melhores
caminhos. É ter
autodeterminação. Os riscos
fazem parte de qualquer
atividade e é preciso
aprender a lidar com eles.
Identificar oportunidades
Ficar atento e perceber,
no momento certo, as
oportunidades que o mercado
oferece e reunir as
condições propícias para a
realização de um bom negócio
é outra marca importante do
empresário bem-sucedido. Ele
é um indivíduo curioso e
atento a informações, pois
sabe que suas chances
melhoram quando seu
conhecimento aumenta.
Conhecimento
Quanto maior o domínio de
um empresário sobre um ramo
de negócio, maior é sua
chance de êxito. Esse
conhecimento pode vir da
experiência prática, de
informações obtidas em
publicações especializadas,
em centros de ensino, ou
mesmo de "dicas" de pessoas
que montaram empreendimentos
semelhantes.
Organização
Ter capacidade de
utilizar recursos humanos,
materiais financeiros e
tecnológicos de forma
racional. Resumindo: ter
senso de organização. É bom
não esquecer que, na maioria
das vezes, a desorganização
principalmente no início do
empreendimento compromete
seu funcionamento e seu
desempenho.
Tomar decisões
O sucesso de um
empreendimento, muitas
vezes, está relacionado com
a capacidade de decidir
corretamente. Tomar decisões
acertadas é um processo que
exige o levantamento de
informações, análise fria da
situação, avaliação das
alternativas e a escolha da
solução mais adequada. O
verdadeiro empreendedor é
capaz de tomar decisões
corretas, na hora certa.
Liderança
Liderar é saber definir
objetivos, orientar tarefas,
combinar métodos e
procedimentos práticos,
estimular as pessoas no rumo
das metas traçadas e
favorecer relações
equilibradas dentro da
equipe de trabalho, em torno
do empreendimento. Dentro e
fora da empresa, o homem de
negócios faz contatos. Seja
com clientes, fornecedores e
empregados. Assim, a
liderança tem que ser uma
qualidade sempre presente.
Dinamismo
Um empreendedor de
sucesso nunca se acomoda,
para não perder a capacidade
de fazer com que simples
idéias se concretizem em
negócios efetivos. Manter-se
sempre dinâmico e cultivar
um certo inconformismo
diante da rotina é um de
seus lemas preferidos.
Independência Determinar
seus próprios passos, abrir
seus próprios caminhos, ser
seu próprio patrão, enfim,
buscar a independência é
meta importante na busca do
sucesso. O empreendedor deve
ser livre, evitando
protecionismos que, mais
tarde, possam se transformar
em obstáculos aos negócios.
Só assim surge a força
necessária para fazer valer
seus direitos de
cidadão-empresário.
Otimismo
Esta é uma característica
das pessoas que enxergam o
sucesso, em vez de imaginar
o fracasso. Capaz de
enfrentar obstáculos, o
empresário de sucesso sabe
olhar além e acima das
dificuldades.
Tino empresarial
O que muita gente
acredita ser um "sexto
sentido", intuição, faro
empresarial, típicos de
gente bem-sucedida nos
negócios é, na verdade, na
maioria das vezes, a soma de
todas as qualidades
descritas até aqui. Se o
empreendedor reúne a maior
parte dessas características
terá grandes chances de ter
êxito. Quem quer se
estabelecer por conta
própria no mercado
brasileiro e,
principalmente, alçar vôos
mais altos, na conquista do
mercado externo, deve saber
que clientes, fornecedores e
mesmo os concorrentes só
respeitam os que se mostram
à altura do desafio.