Mesmo que você tenha um ótimo produto ou serviço, de
nada servirá se não souber vendê-lo. O assunto é
complexo e requer muita pesquisa por parte do
empreendedor, mas posso dar algumas breves dicas:
a) Se você desenvolveu um produto novo, tenha
cuidado para não cair na armadilha de aperfeiçoá-lo
eternamente antes de colocá-lo no mercado. Muitos
empreendedores
ficam voltados unicamente a seu
produto e não se lembram de que alguém precisa
comprá-lo. Não quero dizer que você deve colocar
qualquer coisa no mercado, mas deve avaliar qual a
maturidade e estabilidade que quer para o que está
vendendo, e ao atingir este nível comece a aumentar
o foco nas vendas.
b) Você precisa acreditar no produto e em você
mesmo antes de vender para os outros. Se você não
mostra paixão e entusiasmo na sua venda, não
convencerá o cliente a fazer a compra. Qualquer
sinal de insegurança ou medo será um indicador de
que você não tem segurança em relação ao que está
dizendo ou vendendo.
c) Venda os benefícios de seu produto ou serviço,
e não suas características. Por exemplo, é mais
eficiente vender um “software que aumentará sua
produtividade” do que um “software que tem 20 opções
de configuração”.
d) Procure usar o melhor meio de comunicação
possível na sua venda. A melhor forma de realizar a
venda é pessoalmente, seguido de telefonemas,
e-mail, correio, e spam. Evite o spam a qualquer
custo, já que você pode acabar conseguindo clientes,
mas queima sua marca com uma grande parcela de
potenciais clientes.
Lembre-se que estas dicas são apenas
orientativas, e podem não se aplicar
diretamente a seu caso. Você conhece seu
negócio melhor do que ninguém e deve
avaliar cuidadosamente sua estratégia de
vendas para obter os melhores
resultados.