Hoje vou abordar algo que, apesar de ter lido antes, só aprendi de verdade na
prática: a importância do fluxo de caixa. Mais do que gastar todos os esforços
em dominar um mercado ou fechar uma venda com aquela multinacional, o
empreendedor precisa focar em conseguir um fluxo de caixa positivo.
Isso porque no dia a dia existem contas para pagar e elas não são pagas com
contratos assinados, mas sim com dinheiro em caixa. Se você tem a opção de
fechar uma venda um pouco menor, mas o dinheiro vai cair logo na sua conta, isso
talvez seja melhor do que focar em uma venda gigantesca que vai se concretizar
só nas Olimpíadas de 2016. Ou melhor, trabalhe e feche ambos os negócios.
Projeto quase fechado não é projeto fechado
É muito comum que os empreendedores fiquem com uma expectativa
altíssima porque alguém de uma grande empresa pediu uma proposta de um projeto
que pode sustentar a empresa por vários meses.
O problema é que, além de ser um processo demorado, é muito comum perder
projetos “quase-fechados”. Principalmente quando você está vendendo para uma
empresa grande, que sempre recebe diversas propostas.
Receba o mais cedo o possível
Ao invés de esperar pelo tão sonhado projeto multimilionário, é mais
vantajoso para uma empresa iniciante fazer vendas menores, só que mais rápidas.
Com isso você conseguirá capital de giro, aquela entidade fantástica que paga as
contas e salários da sua empresa.
Tenha um bom relacionamento com seus fornecedores
Isso nem sempre é possível, mas ter uma boa relação com fornecedores
pode facilitar muito sua vida. Se conseguir permutas de serviço, descontos ou
adiar o pagamento das contas, você irá sobreviver por mais tempo enquanto o
dinheiro das vendas não cai na conta. Receber em pouco tempo e pagar depois de
muitos dias é essencial.
Lembre-se que adiar o pagamento das contas não significa enrolar o
fornecedor. Se você estiver passando por uma situação apertada, a melhor coisa a
fazer é abrir o jogo. Enrolar o fornecedor só diminuirá seu poder de barganha
nas próximas compras.
Conclusão
Receba cedo e pague tarde. Para os que gostam de frases de efeito
seguem algumas que mostram a importância do fluxo de caixapositivo:
- “Felicidade é igual a fluxo de caixa positivo”
- “O fluxo de caixa é o melhor amigo do empreendedor”
- “Em uma empresa nascente, o fluxo de caixa é o rei, a dama e o
valete”