Existem três tipos de profissionais em todas as organizações, sejam públicas ou
privadas, pequenas, médias ou grandes. São os “Bobos ingênuos”, “Bobos espertos”
e os “Bobos sábios”. Não importa o cargo, a posição hierárquica, ou o nível de
escolaridade, ainda assim, é possível classificar estes profissionais em uma
destas três categorias. Sempre haverá os “Ingênuos”, os “Espertos” e os
“Sábios”. Por isto, é fundamental entender o que caracteriza cada um destes
tipos, e saber como evoluir dentro destas fases profissionais.
Pra começar, existem os Bobos ingênuos, ou seja,
aquelas pessoas sem experiência que nem sempre têm consciência de suas
limitações. O segundo tipo são os chamados Bobos espertos,
que são aqueles que pensam que sabem tudo. O ultimo tipo, podemos chamar de
Bobos sábios, que são as pessoas que conseguiram
superar a fase da “esperteza” e descobriram através da inteligência e humildade
que o processo de aprendizagem nunca se esgota, ou seja, dura a vida toda. Vamos
conhecer um pouco mais o perfil da cada um destes tipos.
O Bobo IngênuoEsta é necessariamente a primeira fase de todo profissional. Em geral é formada
pelos recém contratados de uma empresa, que podem ser os estagiários, os
recém-formados ou os empregados contratados com pouca experiência. Normalmente
quando se é um Bobo ingênuo, vive-se uma fase de muito
aprendizado, pois nesta fase existe a possibilidade de aprender sem cobranças ou
preconceitos.
Os profissionais inexperientes, neste sentido, são bobos sim, porem sua pouca
experiência é temporária, pois eles viverão um rico aprendizado e poderão
evoluir rapidamente na carreira sem a cobrança por resultado, muito comum em
profissionais experientes. Assim, ficam livres para aprender e para crescer
profissional e pessoalmente.
O Bobo Esperto
Após a fase de aprendizagem, típica dos iniciantes, o Bobo ingênuo
começa a se transformar em um profissional experiente. No entanto esta
experiência acaba por lhe turvar a mente em relação ao relacionamento com os
outros profissionais e consigo mesmo. Perdem a humildade e, em geral, a soberba
acaba por transformá-los no Bobo esperto. Nesta
condição, normalmente ele para de buscar a aprendizagem, pois se acha o máximo,
profissionalmente. Para o Bobo esperto, o seu atual
nível de conhecimento e experiência é suficiente. Assim, este profissional deixa
de prestar atenção ao que ocorre à sua volta, para de fazer cursos, de fazer
treinamentos e de buscar o conhecimento continuamente.
Esta é uma fase muito perigosa profissionalmente. É um momento critico na
carreira em que o profissional corre o risco de ficar estagnado e acaba perdendo
grandes oportunidades. Muitos profissionais caem na armadilha desta fase do
Bobo esperto, e passam anos na “areia movediça” da
estagnação profissional.
O Bobo Sábio
Felizmente alguns profissionais crescem e conquistam a sabedoria, própria dos
espíritos mais evoluídos. Nesta fase o profissional toma consciência de suas
limitações e aprende a conviver com elas. Descobre que o processo de aprendizado
é para o resto da vida, por isto cria o hábito de buscar o conhecimento como uma
cultura pessoal.
Dessa forma, o Bobo esperto evolui e torna-se o
Bobo sábio. Passa a ser um profissional experiente,
mas humilde o bastante para se manter atento à realidade em que vive, às
inovações, às novas tendências e à necessidade de aperfeiçoamento contínuo.
Todos os Profissionais Vivem as Três FasesImaginemos um profissional comum, um vendedor, por exemplo. Quando ele inicia
seu trabalho na equipe de vendas de uma empresa, em geral chega com muita
curiosidade procurando entender como funcionam as coisas na empresa, conhecendo
o produto, procurando aprender com os outros vendedores, participando de
treinamentos. Em poucos meses começam a aparecer os primeiros resultados deste
esforço. Neste sentido, seu trabalho, seu esforço e sua curiosidade começam a
surtir efeito. Ele é um Bobo ingênuo que começa a
evoluir para se tornar um Bobo esperto.
Pouco tempo depois desta fase, é provável encontramos este vendedor estagnado na
sua profissão. Para de aprender, de evoluir, de participar de treinamentos e de
buscar o conhecimento. Torna-se auto-suficiente, perde a humildade e a
possibilidade de crescer. A maioria dos profissionais cai na armadilha da
esperteza profissional e, assim, é comum se tornarem um Bobo esperto.
As estatísticas confirmam a “lei de Pareto” que afirma: apenas 20% dos
vendedores são responsáveis por 80% das vendas. Estes 20% de vendedores são
justamente os que vão evoluir para se tornarem os Bobos sábios,
pois os outros 80% dos vendedores, são provavelmente ou Bobos
ingênuos ou Bobos espertos.A natureza é especialmente generosa com os Bobos sábios,
pois estes são aqueles profissionais que criam um estilo de vida que lhes
permite produzir mais, com menos esforços. São mais felizes, são mais produtivos
e, por isto, são mais úteis às suas organizações.
Estes conceitos apresentados são válidos para todos os tipos de profissionais. É
preciso, portanto, ter inteligência para se tornar um Bobo sábio
na medida em que esta evolução profissional é, não apenas fundamental para a
organização em que se trabalha, mas principalmente para a qualidade de vida e
qualidade do trabalho do profissional.