Nos tempos modernos, em pleno século XXI uma grande parcela da população ao
menos sequer compreende o verdadeiro significado e etimologia desta palavra. Ser
vendedor é muitas vezes um rótulo de falta de opções e fracasso. Mas basta uma
pequena reflexão sobre o real significado e uma observação da realidade de nossa
sociedade contemporânea para que cheguemos a conclusão de que todos nós, todos
os dias, vendemos. Profissionalmente um produto ou serviço, um projeto, um carro
usado, o local de um encontro, a idéia dos filhos estudarem ou escovarem os
dentes, a indicação de um médico ou dentista...Entre tantos outros exemplos.
Assuma com orgulho sua profissão, essa é, antes de quaisquer outras, a primeira
técnica de vendas.
Estudos e pesquisas recentes demonstram que as pessoas que mais se destacam e
mais obtém resultados têm diversas características em comum, entre elas
habilidade de comunicação, liderança e vendas! Condições necessárias para a
idealização de um projeto, realização de um negócio, ou seja, a venda. Mas quais
são as ferramentas, as aptidões e os recursos que diferenciam uns profissionais
de outros? Basicamente, todas elas estão ligadas à maneira de se comunicar e
liderar pessoas. Ou, a maneira que vendem, no mínimo, suas idéias...E é
possível, com método, adquirir novos recursos, comportamentos e habilidades para
aumentar substancialmente o poder de influência através de técnicas de vendas
efetivas.
A conscientização e a importância de investir em desenvolvimento e capacitação
crescem a cada dia, principalmente quanto se trata de RESULTADOS. As empresas,
através de pesquisas e foco em aumentar sua produtividade, têm investido cada
vez mais em seus colaboradores, surgindo assim um novo conceito: “Para ser um
profissional melhor, é preciso ser uma pessoa melhor”. Aprender novas técnicas
de vendas comportamentais e as bases do comportamento humano é o grande
diferencial para este novo cenário de complexidade e mudanças atuais.
Cada empresa, cada seguimento, cada mercado tem uma necessidade diferente. O
conceito de treinamento direcionado e segmentado tem conquistado seu espaço,
pois tem seu objetivo focado em resultados e conteúdo. Unindo um estudo
específico da necessidade de treinamento com as mais modernas técnicas de
vendas, negociação e comunicação, incluindo os sofisticados conceitos de PNL
(Programação Neurolinguistica), Inteligência Emocional, Psicologia,
Neurociências e Física Quântica, conseguimos obter resultados satisfatórios e
reais.
Aplicar estes conceitos e modelos mentais, desenvolvendo novas técnicas de
vendas chamadas por este motivo de Técnicas de Vendas Comportamentais,
contribuem substancialmente na melhoria dos relacionamentos e maximizam os
resultados de qualquer equipe comercial.
Allynson Lymer é Consultor e Palestrante de Vendas,
Trainer e Master Practitioner em PNL com 14 anos de vivência na área comercial,
Especialista em Técnicas de Vendas Comportamentais e Head Trainer do Programa de
Formação em Técnicas de Vendas Comportamentais da Organização Lymer &
Associados.
www.tecnicasdevendas.com.br
Atenção: Reprodução autorizada desde que mantida a
originalidade do texto, mencionado o autor, seu currículo resumido e o site,
comunicando sua utilização através do email:
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