Em primeiro lugar, não tenha medo. É comum tocarmos no assunto e visualizar
na expressão facial do candidato o tamanho do impacto que este tema proporciona
.Salário é um dos itens do contrato de trabalho e, inevitavelmente, terá que ser
abordado em algum momento. Logicamente o ideal é que não seja de imediato, no
início da entrevista, pois aparenta ao entrevistador ser este o único interesse
na reunião. Espere até que o entrevistador toque no assunto. Ele também não terá
como deixar de chegar nesse ponto e essa postura facilitará sua entrada no tema.
Mas caso ele não diga nada, pergunte, ainda que de forma sutil, por exemplo, se
existe uma faixa salarial definida para o cargo.
Este formato de pergunta proporcionará a você não apresentar sua pretensão de
forma equivocada, ou seja, se tinha como planos receber em torno de R$ 2.000,00
e o entrevistador lhe apontou que a faixa salarial definida para o cargo é de R$
3.500,00 você conseguiu deixar de cometer um grande erro, pois teve tempo para
analisar os fatos antes de apresentar sua condição. Esta pergunta também fará
com que os profissionais com uma pretensão acima da média apontada ,caso possuam
real interesse de fazer parte da empresa ,possam reformular sua proposta.
Quando entrar neste item, é normal que o entrevistador questione qual a sua
pretensão salarial. Claro que todos nós queremos um bom salário, mas lembre-se
que o bom senso é fundamental. Faça uma analise de seu perfil em paralelo ao
mercado. Informações como média salarial condicionada por empresas do mesmo
segmento da que está sendo entrevistado certamente poderão facilitar nesta hora.
Caso não esteja trabalhando, baseie-se em sua última remuneração, flexibilizando
algo em torno de 10% a 15%, para cima ou para baixo, dependendo de sua faixa
salarial e momento atual. Para quem não está trabalhando, começar com o mesmo
salário do emprego anterior já é bastante interessante. Portanto, é adequado
pedir a mesma faixa salarial. Se a vaga oferecida tiver um salário de mais de
15% menor do que o seu salário anterior, pese muito bem todos os aspectos para
não correr o risco de encontrar algo melhor pouco tempo depois e sair da empresa
o que poderá "queimar o seu filme". Essa é uma situação que costuma marcar
negativamente o profissional no mercado. Não se esqueça de levar em consideração
todo o pacote de remuneração, incluindo PLR e benefícios. Coloque no papel todos
os seus gastos mensais e veja em que você poderá economizar com os benefícios
oferecidos pela empresa. Nem sempre o salário maior é mais atrativo do que um
pouco menor porém com uma política de benefícios mais agressiva . Eu vejo
inúmeros executivos dizendo que ganham x, e que por menos que este x ele não
trabalha. E às vezes este x está em uma forma de contratação que não proporciona
nenhum beneficio e este nem sempre consegue enxergar tamanha diferença. Eu chamo
esta condição de" miopia salarial".
Caso esteja trabalhando, a situação muda um pouco, pois você está numa posição
bem mais confortável. Ainda assim, é necessário ter bom senso na hora de definir
qual a faixa salarial que você irá pedir, pois "subir demais no pedestal" pode
acabar a negociação logo em seu início. Ainda que você saiba que em seu emprego
atual sua faixa salarial possa estar defasada, dificilmente alguém consegue um
acréscimo de mais de 50% em relação ao salário atual. Seja inteligente.
É fundamental que você esteja seguro do valor que está pedindo, ou seja, que
consiga demonstrar que possui competências adequadas para o cargo e o salário em
questão. Apresente os últimos resultados obtidos e diferenciais que o tornem um
profissional com o valor do salário pretendido. Boa sorte.