Seja porque quer investir na carreira, seja simplesmente pelo fato de querer
uma vida mais confortável, o fato é que, após um período na empresa, muita gente
fica ansiosa por um aumento de salário. Entretanto, nestas horas,
independentemente do fim, surge a dúvida: como abordar o assunto?
Segundo especialistas, apesar da importância, as motivações pessoais, como a
compra da casa própria ou a viagem de fim de ano, não devem ser as
justificativas para pedir um aumento salarial.
Assim, para auxiliar aqueles que pretendem negociar ganhos maiores, o
professor da Universidade Mackenzie e professor tutor da FGV-RJ (Fundação
Getulio Vargas), especialista em estratégias empresariais, Marcos Morita, listou
algumas dicas que podem ajudar.
Dicas
1 - Antes de qualquer conversa com o chefe, o profissional deve se conhecer
e conhecer a empresa. Isso porque, explica, algumas companhias costumam
classificar seus funcionários por cargos e faixas salariais, sendo que um mesmo
cargo pode estar em diferentes faixas, dependendo do tempo na empresa. Assim,
entender o posicionamento auxilia na hora de negociar;
2 – Pesquise. Nem todas as empresas costumam pagar salários aproximados a
cargos similares. Por isso, diz Morita, pesquisas salariais e conversas com
colegas do setor podem ajudar a saber se o seu salário é justo;
3 – Benefícios. Avalie os benefícios oferecidos pela empresa, além do salário
fixo mensal. Considere bônus em dinheiro, ajuda para cursos, previdência,
vale-alimentação, entre outros benefícios. Você pode se surpreender
positivamente com o resultado;
4 – Observe. Vai pedir um aumento? Observe seus pares, avalie o histórico dos
profissionais de sucesso da companhia e veja se você está no mesmo caminho;
5 – Veja o momento. Prestar atenção ao momento pelo qual passa a empresa
também é importantíssimo para o sucesso ou não do pedido de aumento. Veja se há
queda nas vendas, perda de contratos, corte de custos ou demissões. Momentos
como estes, observa Morita, não combinam com pedidos de aumento salariais;
6 – Resultados. O que você deu para a empresa? Antes de qualquer negociação,
veja os seus resultados na empresa e observe os comentários de clientes,
fornecedores e colegas de trabalho, pois podem dar-lhe uma pista sobre se você
merece ou não um aumento;
7 – Espere a hora certa. Se na sua empresa há o hábito de se fazer avaliações
de desempenho, por exemplo, é neste momento que se deve dar a conversa sobre
negociação salarial. Caso contrário, utilize o feeling, diz Morita, e evite
épocas de auditoria, finais de mês ou visitas estratégicas;
8 – Seja discreto. Se um colega comentou que recebeu uma promoção, não
utilize esta informação para pedir o seu aumento. Foque em suas habilidades e
seus resultados;
9 – Avalie alternativas. Caso o aumento salarial não seja possível, esteja
aberto para outras formas de compensação, bem como esteja disposto a assumir
novas funções;
10 – Contraproposta. No caso de ter uma proposta de emprego de outra empresa
em mãos, as chances de aumento salarial são grandes. Contudo, ressalta o
professor, se a resposta for negativa, o profissional deve estar ciente de que
deverá sair da empresa.