A procura por profissionais qualificados tem aquecido as oportunidades de
trabalho e causado uma grande movimentação no setor, garantindo aos executivos a
chance de negociar melhores cargos, salários e benefícios.
O sucesso em tal empreitada, no entanto, não depende apenas da vontade do
empresário, sendo responsabilidade do empregado assegurar os meios para que as
solicitações sejam analisadas com 'bons olhos'.
“A avaliação de desempenho e revisão salarial deve ser profissional e
cuidadosa como um acordo comercial. Cabe ao executivo documentar como ele
contribuiu para o crescimento da empresa, bem como detalhar quais os termos que
deseja negociar em uma contraproposta”, diz o sócio-presidente da Scotwork do
Brasil, José Roberto Ribeiro do Valle.
Passo-a-passo
A convocação de uma reunião com superiores para informar o recebimento de
uma proposta da concorrência também deve ser cautelosa.
Neste momento, é interessante ao empregado apresentar uma espécie de dossiê
pessoal, que documente em números os resultados da companhia e mostre o quanto
sua participação foi fundamental para o desenvolvimento dos negócios.
Outra dica é estar seguro de sua competência e do que deseja adquirir em
termos de melhorias no âmbito profissional. “Os executivos são excelentes ao
negociar ativos e assuntos de terceiros, mas quando o foco se refere a
interesses pessoais, a insegurança e a ansiedade podem levá-los a uma armadilha
em que a emoção prevalece sobre a razão”, avalia Ribeiro do Valle.
Por isto, o importante é manter os pensamentos no lugar e apostar em
estratégias para não comprometer os resultados de uma negociação.
Prepara-se para perguntas
Obviamente, o empregador não atenderá o executivo em todas solicitações,
afinal, será preciso avaliar o custo do profissional antes de uma decisão. Ou
seja, o quanto ele vale para a empresa. “O empregador analisará o impacto
financeiro, político e pessoal que a perda de determinado profissional
acarretará à corporação antes de uma decisão”.
E acredite, isto será apenas uma das situações em que o empregado deverá
mostrar sua postura e frieza, afinal, não faltarão questionamentos por parte da
direção da companhia sobre as razões que levam o profissional a achar que merece
um aumento de salário, um curso no exterior, uma melhoria de cargo etc.
“Não avaliar corretamente o equilíbrio de poder, não documentar e valorizar
adequadamente as contribuições para a empresa e adotar uma posição pessimista em
vez de otimista são erros cruciais neste processo e devem ser evitados”, avalia
Ribeiro do Valle.
De forma geral, a negociação de uma contraproposta pode se mostrar uma ótima
oportunidade para discutir planos de carreira e definir junto à gerência quais
os planos da empresa para viabilizar o crescimento dos contratados dentro da
organização.