Como
colega de viagem usufrui da experiência de um senhor, que sentado ao meu lado
comentava sobre os conceitos que um seu amigo expressava sobre algumas
profissões e que desejaria muito que seu filho não as escolhesse.
Dizia seu amigo que seu filho teria que escolher uma
atividade profissional, que no seu ponto de vista o enobrecesse na comunidade e
citou como exemplo as profissões de MÉDICO, ENGENHEIRO, DENTISTA,
etc.
Diante daquela situação perguntei inocentemente se seu
filho sabia VENDER. E ele retrucou que de todas as profissões
esta era a que ele menos recomendava.
Minha resposta foi contundente. Não importa o que você
queira para seu filho e nem mesmo o que ele tomar de decisão de ser ou exercer,
sem as habilidades de um bom vendedor NÃO ALCANÇARÁ.
É simples meu amigo, a arte de vender não insere em seu
contexto hora nenhuma a esperteza de ENGANAR, DISTORCER INFORMAÇÕES,
USAR DA LÁBIA DE ORATÓRIA CONTUNDENTE E CONVINCENTE ou simplesmente
entregar produto e perceber a respectiva compensação pecuniária.
VENDER é a mais nobre atitude que um ser
humano tem e faz parte da sua existência, independente da escolaridade, idade,
raça, crença, cor. VENDER implica na arte de AMAR,
SERVIR, FAZER O BEM, ENCANTAR, GERAR ALEGRIA, RESOLVER NECESSIDADES, do
outro. Coloque aí mais alguns conceitos e predicados que poderiam estar em sua
mente agora, e especialmente seu relacionamento com sua namorada, sua esposa,
seu marido e acrescente a riqueza do mais desejado sentimento que certamente
tomará conta de seu ser, SER FELIZ.
Ser vendedor é TER CREDIBILIDADE como um
consultor que entende do produto, que oferece e garante o benefício oferecido
com total ética, sem a contrapartida de sua compensação. Esta deve e sempre será
a remuneração daquilo que você faz bem feito e não pode estar no seu sentimento
na transação exercida.
PARA SEU ÂNIMO, preste atenção à uma
circunstância constante, pois o maior temor do CONSULTOR VENDEDOR
é a palavra NÃO, quando na verdade você já começa com
ELA na sua relação.
O MÍNIMO que pode acontecer é você
OBTER um sim à sua oferta e o seu risco quanto a isso é de 50%.
O MÁXIMO é exatamente o que você não
quer, o NÃO, e você já chega com ELE. Você
ficaria do mesmo jeito que chegou se não concretizar seu negócio, ficando apenas
a sensação desgostosa em seu interior, que você pode mudar.
Observe que se em todos os seus contatos você recebesse um
sim não haveria glória no seu trabalho.
Em que você se destacaria dos
outros?
Faça estas observações e descubra o prazer da curiosidade
e FAÇA UM GOL no SUCESSO DA VIDA, anotando
daqui em diante quantas abordagens você precisa para receber um SIM.
Se na sua estatística você descobrir que precisa de 10
contatos "NÃOs" para obter um SIM, sentirá a
mesma sensação de quem está na área prestes a fazer o GOL da
vitória, de prontidão para o chute certeiro no 11 contato.