Carreira / Emprego - Faça de tudo para ser lembrado
O maior desafio de um vendedor é estar no primeiro lugar da lista de seus
clientes, tanto na hora boa da venda como em casos que precisem ser resolvidos.
E os que mais aparecem no topo são justamente aqueles que são mais prestativos,
que estão sempre à disposição, com vontade de atender e servir. Para conquistar
essa posição, o vendedor precisa estar focado em soluções, tanto para sua
empresa quanto para seu cliente, ou seja, ser um prestador de serviços e
consultor em vendas. Por isso, estude:
»Conheça o mercado, a logística e venda ao consumidor.
»Procure conhecer o processo de produção e agregue valores ao produto.
» Saiba qual a margem de contribuição de seus produtos para o cliente.
»Trabalhe com visão global e foco na integração com resultados de médios e
longos prazos, construindo sua imagem, sua credibilidade e parceria.
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