1. Consistência – Evite ter diversos níveis de vendedores em sua equipe. Simplifique os regulamentos para que todos tenham a consciência de receber o pagamento justo sob regras claras. 2. Conseqüências – É o grande desafio de um líder de vendas. Pague muito e corra o risco de criar uma equipe complacente, que não se esforça para garantir aquelas vendas a mais. Pague pouco e você não conseguirá reter nenhum talento no seu grupo. Dê-lhes a oportunidade de ganhar muito dinheiro, como conseqüência de um esforço adequado. 3. Combine – Vendedores não querem apenas dinheiro. Ter um bom ambiente de trabalho com poucas barreiras na comunicação, muitos desafios e pouco rigor na formalidade – tudo isso ajuda a aumentar o valor percebido de um emprego e o auxilia a manter uma equipe coesa.