Vendas - A importância de uma boa ficha cadastral nas vendas 

Muitos vendedores recebem orientações dos departamentos de crédito sobre o correto preenchimento de dados ao efetuar a venda, mas freqüentemente não sabem nem entendem ou simplesmente boicotam esses procedimentos.

Os vendedores devem ter em mente que vender bem é vender com as garantias cadastrais e o crédito corretamente aprovado, oferecendo menor risco a todos os envolvidos na operação, pois uma boa ficha cadastral pode:

• Diminuir o risco de inviabilizar a venda.
• Limitar – ou mesmo não realizar – as compras de determinados clientes para evitar prejuízos futuros.
• Efetuar as vendas “adicionais” para os bons compradores, estimulando-os, em razão do bom limite de crédito, a aproveitarem promoções especiais e específicas.
• Minimizar a inadimplência.
• Evitar surpresas desagradáveis no faturamento do vendedor. Não se engane, para a empresa a venda só é concretizada após o pagamento total das compras.