Confira se você comete alguns destes equívocos e saiba o que fazer para
corrigi-los e não comprometer sua rede de contatos
Possuir uma rede contatos profissionais é, nos dias de hoje, imprescindível
tanto para quem está em busca de emprego quanto para aqueles que desejam
alavancar a carreira. O networking , mais do que troca-troca de
cartões, é a chance que muitos têm de se fazer notar e aproximar-se de
profissionais interessantes. Muitas pessoas, porém, estão despreparadas para a
ocasião e cometem erros que comprometem o crescimento de seu círculo
profissional. O especialista em marketing pessoal Silvio Celestino mostra quais
são as principais falhas cometidas pelos networkers e dá algumas dicas
sobre o que fazer para se tornar um especialista em contatos profissionais.
1. Falta de propósito na hora da abordagem
Quando o intuito da conversa não está totalmente claro você corre o risco de
iniciar uma “conversa de elevador”, com frases soltas e sem sentido. Palavras
jogadas e sem objetivo definido não o levarão a lugar algum.
2. Não saber falar
Problemas de dicção, sotaque muito proeminente, erros de Português, voz muito
baixa ou alta. Estes são alguns dos erros que comprometem uma conversação
produtiva para quem busca estabelecer contatos.
3. Não se preparar
Você está no lugar certo, na hora certa e já abordou a pessoa certa. Porém, na
hora de contar o que faz, descreve de forma mecanizada suas atribuições, sem
citar qualquer diferencial.
4. Egocentrismo
O egocêntrico tem dificuldade em focar no ouvinte e não pára de falar de si
próprio. Quando não existe um diálogo equilibrado, dificilmente há chance de
sucesso.
5. O famoso “sou filho de...”
Querer impressionar o outro pelo fato de ser parente de alguém
conhecido ou importante, além de deselegante, não é um bom pretexto para
conversação.
6. Mentir
Dizer que “fulano de tal” o indicou para falar com a pessoa em questão pode até
funcionar na hora. Mas correr o risco de ser pego e perder não um, mas dois
contatos, definitivamente não vale a pena.
7. Inadequação de imagem
Estar com a roupa destoando do ambiente pode ser embaraçoso. Assim como estar
excessivamente formal num casual day , parecer extravagante e chamativo
demais não é a melhor opção. As mulheres, em especial, devem redobrar o cuidado
para não passarem uma imagem muito sensual – afinal, você está lá em nome do
trabalho.
Sucesso no networking
Você já sabe quais são os erros, agora siga as dicas para obter excelência no
networking :
• Defina seu propósito para abordar uma pessoa e mostre-se interessante para
ela. Apresente-se com frases atraentes, fuja do óbvio ao descrever sua profissão
– isso irá deixar o outro curioso e com vontade de interagir mais com você. Por
exemplo, se você é um jornalista, em vez de se apresentar apenas como
jornalista, pode dizer: “sou um propagador da verdade”;
• Saber expressar-se bem é fundamental;
• Quanto mais cursos de expressão verbal você fizer para aprimorar seu
discurso, melhor. Se estiver sem dinheiro para investir, a dica é usar um
gravador para detectar possíveis erros em sua fala. Se descobrir que fala muito
rápido, a recomendação é que repita mais de uma vez a idéia principal que deseja
transmitir. Já se você fala muito devagar, seja conciso e objetivo para dizer o
que quer. “O ideal é que a pessoa saiba falar tanto rápido como devagar, para
adaptar-se à ocasião”, afirma Celestino;
• Dúvidas em relação ao vestuário ideal e até mesmo sobre seu sotaque?
Inspire-se nos apresentadores de telejornais, que usam roupas clássicas e
sotaque neutro. Verifique antes, também, o local onde será realizado o evento e
qual o tipo de público que irá comparecer;
• Autoconhecimento é fundamental para saber quais são suas principais virtudes
e defeitos. Se você é do tipo que adora falar de si próprio, procure fazer mais
perguntas a outra pessoa e mostre-se interessado no que ela diz. “Você deve
gerar um benefício ao outro”, completa o especialista.