Carro / Veículo - Compra de um carro  

Comprar um carro é decidir também sobre o quanto seu bolso agüenta pagar. Certamente existe muita coisa que você precisa entender antes de ir correndo a uma concessionária, mas tão logo entenda o que os termos significam e como funciona o financiamento, estará pronto para conseguir o melhor preço possível pelo modelo que escolheu.

Neste artigo, falaremos sobre a compra de carros novos e usados, o que você precisa saber antes de decidir comprar, como evitar as armadilhas mais comuns, como conseguir o melhor preço e o que fazer se houver um problema com sua compra.

No Brasil, o Departamento Nacional de Trânsito (Denatran) registra cerca de 400 mil acidentes por ano nas cidades e estradas do País. Se você está no mercado em busca de um carro usado, há chances de que encontre um que tenha se envolvido em um acidente. O mais importante na compra de um carro usado é saber tudo sobre o histórico dele, incluindo:

• o número de proprietários anteriores;
• se o carro alguma vez sofreu em um acidente;
• qualquer problema mecânico anterior;
• o histórico de manutenção do carro.

Um dos maiores benefícios de comprar um carro usado é que você geralmente pode fazer um grande negócio e, em muitos casos, comprar até mesmo um veículo relativamente novo. Compradores que obtêm sucesso na compra de carros usados ficam tão felizes com seus carros quanto os compradores de carros novos. Mas lembre-se de que as piores histórias sobre a compra de carros envolvem os carros usados. Quando você tiver uma boa idéia de qual carro atende melhor às suas necessidades e orçamento, pode começar sua procura por carros usados.

Há vários lugares para encontrar um carro usado:

• uma revendedora de carros usados;
• uma grande concessionária especializada em carros usados;
• feirões de carros usados;
• muitas concessionárias de carros novos também vendem carros usados;
• sites de carros usados, muitas vezes ligados aos revendedores;
• classificados impressos ou na internet.

Tenha em mente que os classificados são usados tanto pelos revendedores como pelos proprietários. Alguns revendedores usam até sites de carros usados na internet. Transações diretas com pessoas que você conhece e classificados online ou impressos são boas opções se você quiser evitar uma concessionária. De acordo com a Car Buying Tips.com, não importa sua preferência, se você decidir comprar um carro usado, há quatro providências que vão aumentar suas chances de sucesso:

1. Peça a um mecânico de sua confiança para fazer uma inspeção completa no carro num elevador e verificar danos - qualquer coisa que possa indicar acidente, desgaste excessivo ou inundação.
    
2. Consiga o número do Renavam para investigar sobre o carro pelo site do Denatran, onde será possível ver, por exemplo, o número de multas, observações e se o carro foi roubado. Se você se interessar por mais outros detalhes, pode fazer uma pesquisa no Detran (Departamento Estadual de Trânsito) de sua cidade e saber, por exemplo, o número de proprietários do carro.
    
3. Nunca assine o termo "nas condições em que se encontra". Muitos revendedores de carros usados tentam incluir esse termo nos documentos que você terá que assinar. Como em qualquer situação onde você precise assinar alguma coisa, LEIA ANTES DE ASSINAR. Por lei, você tem direito a 90 dias de garantia para ter certeza de que o carro está em boas condições. Se assinar um termo "nas condições em que se encontra", assim que você sair da loja com o veículo, qualquer coisa que venha a dar errado é problema seu. Revendedores sérios acabam oferecendo garantias maiores que as exigidas por lei.
    
4. Tenha seu financiamento e crédito aprovados antes de ir comprar o carro, se você for adquirir um financiamento por banco.

Se você seguir essas instruções simples, a experiência de comprar um carro usado deverá ser tranqüila. Lembre-se de que comprar um carro usado em uma concessionária é como comprar um carro novo em uma concessionária. Você deve estar munido de todas as informações relevantes antes de comprar qualquer tipo de carro, seja novo ou usado.

A internet é sua melhor amiga

Não importa se você está comprando um carro novo ou usado, sem dúvida a internet é uma grande ferramenta. Se você for comprar um carro novo, pode verificar por quanto ficaria com os opcionais que deseja. Se você fizer sua lição de casa, poderá ir a uma concessionária munido de informações valiosas.

Para começar, uma sugestão é visitar o site dos fabricantes para ver os carros e opções disponíveis. Geralmente, você pode localizar concessionárias e fazer cotações ou ver o Preço de Tabela. Aproveite para verificar no site do fabricante a garantia dos carros. Saiba que há três tipos de garantia:

- legal: 90 dias, determinada pelo Código de Defesa do Consumidor;
- contratual: é a que o fabricante oferece espontaneamente e varia de 1 a 3 anos, havendo alguns casos de 5 anos. O tempo da garantia contratual inclui os 90 dias da garantia legal. Às vezes o termo de garantia estabelece limite de quilometragem, prevalecendo o que vence antes;
- estendida: é paga pelo comprador para cobertura de reparos depois de expirada a garantia contratual. Lembre-se que as garantias estendidas são uma maneira de o concessionário tirar mais dinheiro da sua conta bancária.
Então, saiba exatamente que tipo de garantia estendida você quer e o quanto está disposto a pagar por ela.

Assim que tiver diminuído seu leque de escolhas, você poderá pesquisar em uma série de outros sites como de lojas de automóveis para obter mais informações de preços.

Além de usar a internet para pesquisar o carro que quer comprar, você também pode verificar suas opções de financiamento.

Agora que você sabe onde começar a pesquisa, vamos analisar o que deve saber antes de ir às compras.

Sobre você

Antes de começar a pensar em coisas legais como a escolha de um conversível ou um esportivo, você precisa fazer um auto-exame. Antes de mais nada, é preciso checar seu orçamento, estabelecendo um limite de preço razoável para o carro e começar a eliminar os carros além desse limite. Como um comprador em potencial, você precisa ser realista. Não fantasie um carro de R$ 45 mil se seu orçamento só permite um de R$ 22 mil. Além disso, lembre-se que tentar achar um jeito de comprar um carro que está fora do seu orçamento não é uma boa idéia, afinal, não é muito divertido ter um carro se você não tem dinheiro para ir aos lugares com ele.

Finalmente, você precisa saber quais são as suas necessidades:

• Você precisa carregar equipamento pesado? Pense em uma picape.
• Você tem uma família grande ou dá carona para seus colegas? Pense em uma minivan, uma perua ou um utilitário esportivo grande.
• Você mora em uma área onde precisa mais de tração? Pense em um utilitário esportivo com tração nas quatro rodas.
• Você viaja longas distâncias ou usa o carro raramente? Se você viaja longas distâncias, pesquise carros que consumam pouco combustível.
• Pense num carro flexível em combustível ("flex") se você mora numa região onde a diferença de preço entre o álcool e a gasolina é grande, caso do Sudeste. Você gastará menos reais para rodar. Mas como quase 90% dos carros disponíveis no mercado brasileiro são "flex", são poucas as chances de encontrar um só a gasolina.
   
• Você precisa de um reboque - talvez para cavalos ou um barco? Considere uma picape pesada ou um utilitário esportivo com engate para reboque.

Sobre o carro

Quando descobrir qual carro você quer (ou quais carros quer ver mais de perto - pense em fazer um test-drive, em testá-lo), há algumas coisas que você deve saber sobre esse (s) carro (s) para que você consiga o melhor negócio possível quando estiver pronto para efetuar a compra. Você precisará saber o preço médio do carro, para não pagar mais do que deve, e ter uma boa idéia do preço-base (o preço de um carro sem nenhum opcional especial), indo a concessionárias e usando a internet. Deverá também ter uma idéia de quanto o revendedor vai acrescentar por vários opcionais como ar-condicionado, um CD player , direção hidráulica ou freios ABS. Se puder, tente descobrir qual é o preço de concessionária e negocie sobre esse valor. De acordo com o Consumer Reports, é muito melhor fazer isso do que negociar sobre o preço de tabela.

Além de visitar as concessionárias para fazer sua pesquisa, você também pode ler sobre o carro em revistas e sites especializados, descobrindo quais carros receberam as melhores classificações em itens como segurança, consumo e assim por diante. Quando sua lista estiver com poucas possibilidades, você deve reavaliar as marcas e modelos escolhidos.

Outra boa maneira de saber mais sobre um carro é perguntar para sua família, amigos, colegas de trabalho e vizinhos. Entre essas pessoas certamente encontrará alguém que tenha ou já teve um carro da marca ou modelo que você deseja.

Finalmente, se pretende usar o seu carro na troca, precisa saber o preço desse carro. Lembre-se que alguns revendedores ganham muito dinheiro pagando pouco pelo seu usado.

Pagamento

Ótimo, você encontrou o carro perfeito. Antes de pensar em comprá-lo, precisa saber como vai pagar por ele. Se, por algum milagre, você economizou o suficiente para pagar à vista, não precisará de financiamento. Porém, a maioria dos compradores faz a compra dando uma entrada e então financia o restante - fazendo pagamentos mensais até o empréstimo ser quitado. Lembre-se de que um financiamento é um empréstimo e, como em todos os empréstimos, você tem que pagar imposto sobre operações financeiras (IOF) e juros. Para não pagar uma fortuna em juros, você deve pagar o máximo possível na entrada.

Se você sabe que vai financiar o carro, precisa procurar a menor taxa de juros e atender às qualificações exigidas pela financeira. Talvez você esteja comprando um carro pela primeira vez ou tenha crédito perfeito, aí pode considerar-se aprovado. Leia com atenção as letras miúdas no contrato - a taxa de juros ao mês precisa estar claramente especificada.

Concessionárias de carros, como qualquer outro negócio, precisam ganhar dinheiro. Então, é bastante razoável assumir que os revendedores estão lá para vender um carro para você e ganhar o máximo possível na negociação. Como consumidor, você quer o melhor produto pelo menor preço. Para atingir esse objetivo, é preciso evitar as armadilhas mais comuns e caras na compra de um carro. Aqui estão alguns aspectos a serem considerados antes da compra:

• Fique atento aos feirões e promoções.
• A competição faz o melhor preço. Saiba o que os outros revendedores estão cobrando pelo carro e então a negociação será nos seus termos, não nos do revendedor.
• Carros que precisam ser encomendados à fábrica NÃO devem custar mais que os carros para pronta entrega. Não seja enganado.
• Tome cuidado ao deixar um revendedor localizar um carro que você queria em outra concessionária. Eles normalmente cobram taxas desnecessárias.
• Não se deixe levar pelas propagandas. Faça sua pesquisa independente. E nas propagandas (principalmente nos panfletos), preste atenção nas letras pequenas no rodapé das páginas em que estão as verdadeiras condições de pagamento.
• Ao comprar um carro novo, preste atenção se ele não está saindo de linha ou se há grandes modificações nas próximas linhas. Se isso acontecer poder haver problemas de peças de reposição.

Uma coisa que irrita a maioria dos compradores é saber que eles terão que negociar. Não tenha medo de negociar. Se você entrar na concessionária com uma idéia muito boa do que você quer e do quanto quer pagar, a negociação é problema deles, não seu. Você fez a sua parte e agora o revendedor tem que trabalhar para chegar o mais perto possível do preço que você quer pagar.

Um truque comum acontece depois que você decide comprar o carro: neste momento, o vendedor pode querer lhe vender toda sorte de acessórios, muitas vezes como condição para concretizar a compra. Isto pode significar de centenas até milhares de reais. Não caia nessa armadilha. Você concordou com um preço correspondente a um carro conforme sai da fábrica e não é obrigado a equipá-lo.

Não tenha medo de ir embora da concessionária se achar que está sendo explorado. Afinal, o dinheiro é seu e você não quer perdê-lo só porque não reclamou.

Outra tentativa de arrancar mais dinheiro do seu bolso é o despachante que trabalha para a concessionária cobrar muito pelo serviço de licenciamento. Os valores de IPVA, seguro obrigatório (DPVAT) e taxa de licenciamento são fixos e conhecidos (o despachante é obrigado a lhe informar), de modo que você pode e deve negociar esse preço.

Conforme o Car Buying Tips.com, mais uma coisa para se manter em mente é que compradores que colocam seu carro usado no negócio estão entre as pessoas mais crédulas do mundo. Os revendedores de carro podem fazer pilhas de dinheiro oferecendo um valor abaixo do valor de mercado para seu carro usado. Além disso, eles já estão lucrando bastante com sua nova compra. Certamente também venderão seu carro usado por muito mais do que pagaram. É comum, por exemplo, eles avaliarem o seu carro considerando o ano de fabricação e não o ano-modelo, de maneira a desvalorizá-lo, mas na hora de revender o carro que foi seu, o que vale é o ano-modelo.

Se você estiver armado com uma idéia realista do valor do seu usado, saberá se o revendedor está tentando levar vantagem. Se além do usado você ainda tem dinheiro para dar de entrada e seu usado está em boas condições, pode considerar vender o carro por conta própria. Nesse caso, você pode conseguir um preço melhor pelo carro.

Se você comprar um carro usado, ele ainda pode estar na garantia contratual do fabricante ou você terá a opção de comprar a garantia estendida. Qualquer tipo de garantia que você tenha, saiba o que está coberto e o que não está.

Se você desconfia que comprou um "abacaxi" ou um carro ruim, você pode recorrer. O Código de Defesa do Consumidor permite que você processe um revendedor por vender um carro ruim. Se você está se sentindo enganado, veja o que pode fazer sobre isso. Visite o site do Procon para ter outras dicas de cuidados que se deve ter na compra de um carro usado.

Quando você fizer uma compra grande, não dê chance para o azar. O único modo de aumentar suas chances de fazer o melhor negócio possível é saber de tudo antes de ir às compras. Se você sabe que tipo de carro quer, o quanto espera pagar por ele e quais são os seus direitos, deverá ter uma experiência positiva na compra. Assim, siga nossas dicas e esteja pronto para se divertir na estrada.