Salário e negociação na carreira - Negociação Salarial
A negociação de salário não é
tão difícil como você possa
pensar. Mas alguns preceitos
precisam ser considerados. O
primeiro deles é este: o
empregador vai assumir, sempre,
que você está contente com o que
ganha, a menos que demonstre
insatisfação. Em resumo, quem
não pede não consegue. Mas
certifique-se de que você
merece, e também de que está
preparado para negociar.
Conheça a empresa (é essencial
conhecer bem a sua cultura, sua
política e seus segredos) e o
seu lugar dentro dela. A
negociação fica muito mais
fácil. Por isso, pesquise tudo o
que puder sobre a empresa antes
da conversa, como dados de
produção, dados de faturamento,
ranking no mercado, se o volume
de dívidas é grande.
Conheça o mercado e seu lugar
dentro dele, tenha idéia exata
de sua posição em relação aos
executivos de outras empresas.
Use o conceito da família de
curvas de remuneração
apresentado no primeiro capítulo
deste livro para mostrar onde
deve estar seu salário em
comparação com os salários de
outros executivos. Este
conhecimento deve ser base para
argumentação. Lembre-se de que
seu pedido de aumento deve ser
lógico, do ponto de vista da
empresa e do mercado de
trabalho.
Conquiste o seu empregador, você
precisa provar que vale cada
centavo que pedir. Mostre
disposição, entusiasmo e ambição
profissional em todos os
momentos da negociação. Não se
esqueça de que entusiasmo é
diferente de impetuosidade.
Não desista na primeira
negativa, se os seus pedidos
forem considerados fora de
questão, sempre existe a
oportunidade de conseguir
vantagens paralelas que podem
ser tão boas quanto um salário
maior, como facilidade de
aquisição de ações da empresa,
programa de saúde diferenciado,
carro, celular livre e outros.
Saiba a hora certa de pedir, mas
saiba a hora de recuar. Tente
entender as suas próprias
necessidades e as necessidades
do empregador. Não demonstre
impaciência ou ganância para
falar de dinheiro.
Empresas grandes negociam menos.
Cada empresa tem um jeito de
negociar, mas pequenas e médias
empresas normalmente apresentam
mais facilidade em atender um
pedido de aumento,
principalmente porque nas
empresas grandes há grades
fechadas de ascensão
profissional e a flexibilidade
do empregador para
reenquadramento é menor.
Seja justo com você mesmo e com
a empresa. Ganhar o aumento não
pode ser encarado como uma
vitória conquistada em batalha,
mas como uma forma de atingir as
suas metas.
E MAIS:
Durante a negociação você
deve...
Aceitar as razões do seu chefe. Maleabilidade é uma qualidade
importante, e quem sabe recuar
pode vencer mais adiante.
Tentar aprender o estilo de
negociação do seu chefe antes da
conversa. Ele é do tipo que
regateia ou do tipo calado, que
só fala para dar a última
palavra? Respeite a maneira de
ser do outro. Sempre funciona.
Pedir sempre mais do que
considera razoável, porque se
houver contraproposta você ainda
estará dentro da sua
expectativa. Mas não exagere.
Não desprezar alternativas.
Seu chefe pode oferecer
vantagens que, mesmo não
pecuniárias, podem ser até
melhores para você do que um
aumento de salário. Mas não aja
impulsivamente.
VANTAGENS QUE VALEM DINHEIRO
Numa negociação de aumento,
mesmo que uma alteração salarial
não seja possível, pelo menos
haverá a possibilidade de
conseguir vantagens, como
jornada reduzida, um período
extra de férias ou pagamento de
determinadas despesas. Vantagens
que, mais baratas para o
empregador e portanto mais
fáceis de serem concedidas,
também valem dinheiro.
Se você conseguiu, ótimo.
Funcionou a estratégia, você foi
polido, objetivo e argumentou
com fundamentação. Se você não
conseguiu, relaxe. Talvez na
próxima vez.
Termine a conversa deixando
claro que você ficou
desapontado, mas nunca ameace o
chefe nem trate a questão como
se fosse um assunto de vida ou
de morte. Apenas demonstre a sua
insatisfação e deixe que o chefe
pense no que virá depois.
Certamente ele dominará
imaginando se você não vai
perder estímulo ou procurar
outro emprego. Se você é o bom
funcionário que acha que é, com
toda certeza ele vai ponderar
muito bem a reivindicação e,
talvez, até o chame para uma
nova conversa. E, dessa vez, a
iniciativa será dele. Ponto para
você, que vai poder conseguir
até mais do que pensou no
princípio.
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